Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 1

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: negocjacje w logistyce

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain

Krzywda Joanna

Polish Journal of Management Studies

2019

Vol. 19, No. 2

250--261

In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.

W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.