W artykule przedstawione są korzyści wynikające z negocjacji warunków handlowych dla PSS „Społem” oraz producentów towarów i lokalnych hurtowni, chcących zaopatrywać sieć handlową. Ujęte są też działania przedstawicieli handlowych zajmujących się klientami na podległym terenie. Współpraca z sieciami handlowymi rozpoczyna się od ustalania treści umów handlowych, realizacja strategii i polityki firmy. Współpraca dotyczy również ustalenia działań handlowych z wykorzystaniem narzędzi ustalonych z wewnętrznymi działami marketingu, które koordynują działania pracowników.
EN
The article shows the benefits arising from the commercial terms for PSS "Together" and the producers of goods and local wholesalers, who want to provide commercial network. Also included are activities of sales representatives dealing with customers on the subordinate. Our cooperation starts with determining the content of trade agreements, implementation of strategy and policy. The cooperation includes also establish commercial activities using tools set with internal marketing departments to coordinate the activities of employees.
W referacie przedstawiono analizę czynników kulturowych mających wpływ na przebieg i wyniki gier symulujących międzynarodowe negocjacje handlowe. Referat oparty jest o doświadczenia autora w kształceniu wielonarodowych grup studenckich na jednej z fińskich uczelni technicznych.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.