Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

1 Logistyka

1 2009

Znaleziono wyników: 1

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: menedżer sprzedaży

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Kompetencje menedżerów sprzedaży - model kluczowych kompetencji

Niewiadomski P., Wyrwicka M. K.

Logistyka

2009

nr 2

CD-CD

W artykule przedstawiono odpowiedź na następujący problem: Jaka jest istota i znaczenie kompetencji zawodowych menedżerów sprzedaży oraz jaki mają związek z efektywnością ? Podjęto w nim rozważania dotyczące pojęcia, istoty i cech modelu kompetencji oraz próbę wyjaśnienia znaczenia procesu sprzedaży jako weryfikatora wszystkich działań przedsiębiorstwa przemysłowego. Przedstawiono skróconą charakterystykę Modelu Kompetencji Menedżera Sprzedaży przedsiębiorstw produkcyjnych sektora maszyn rolniczych, co było głównym celem niniejszego artykułu, który powstał w odpowiedzi na rosnącą potrzebę usystematyzowania dotychczasowej wiedzy o kompetencjach zawodowych.

What should each worker be able to do? An employer, a manager and a worker himself know it intuitionally. But can one trust intuition? A lot of companies in Poland have dealt with the problem by formulating the intuitional knowledge on paper as a range of duties of each workplace. Only some enterprises, usually rich components of international corporations, have ordered expert appraisements outlining the expected competences . Meanwhile, the Western countries have had a solution of the problem for a long time - it's the model of the occupational competence. The aim of the present article is a short description of the Sales Manager's Competence Model, which was created as an reply to the growing need of systematizing the previous knowledge of the occupational competences.