Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

The role of marketing of purchase in management

Urban S.

Management

|

2000

|

Vol. 4, no 1

57-63

EN

Aport from sales marketing purchase marketing exists, which is not valued in the theory and in practice as well. The main marketing decisions when buying commodities are: a choice of ways and farms of deliveries the principles of a negotiation, making contracts concerning row materials, and a system of communication with suppliers. A vital factors in contract policy are delivery services. The principles of making purchase by enterprise are defined in this paper.

PL

Obok marketingu sprzedaży istnieje marketing zakupów, który nie jest doceniany zarówno w teorii jak i w praktyce. Podstawowymi decyzjami marketingowymi przy zakupie towarów i usług są: wybór dróg i form zaopatrzenia, zasad negocjowania i kontraktowania masy towarowej oraz systemu komunikowania się z dostawcami. Ważnym instrumentem w ramach polityki kontraktacji są usługi dostawcze. W artykule sprecyzowano zasady dokonywania zakupów przez przedsiębiorstwa.

2

Źródła sukcesu w zarządzaniu zakupami

Halbe A.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2000

|

nr 10

242-246

3

Idea marketingu w zarządzaniu zakupami.

Prałat-Kubiszewska E.

Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Konferencje

|

1998

|

Vol. 68, nr 21

269-275

PL

Zaprezentowano ewolucję znaczenia terminu 'marketing' i koncepcję wykorzystania podejścia marketingowego w sferze zakupów. Dokonano porównania poszczególnych etapów marketingu sprzedaży i marketingu zakupów (zaopatrzenia) oraz celów, do osiągnięcia których się dąży. Przedstawiono zadania stawiane przed marketingiem zakupów w przedsiębiorstwie oraz warunki, które należy spełnić, by prawidłowo prowadzić działania zaopatrzeniowe. Zaprezentowano także charakterystyczne cechy rynku dóbr zaopatrzeniowych, metody jego badania i wykorzystywane w tym celu źródła informacji. Szczegółowo omówiono etapy dokonywania wyboru właściwej strategii zakupów w przedsiębiorstwie (klasyfikacja dóbr zaopatrzeniowych, analiza rynku, określanie pozycji strategicznej oraz opracowanie strategii działania). Przedstawiono sytuację, w której przez wiele lat funkcjonowały działy zakupów polskich przedsiębiorstw (niedostatek materiałów, monopolizacja itp.), zmiany, jakie nastąpiły w polskim przemyśle po 1989 r. Oraz wskazano problemy utrudniające obecnie stosowanie marketingu zakupów.

EN

One presented the evolution of the meaning of 'marketing' notion and the idea of using the marketing approach in purchasing. The comparison of the stages of purchasing and selling marketing and their aims was made. One indicated the tasks of purchasing marketing in the enterprise and the conditions that should be fulfilled to carry on the activities connected with purchasing correctly. The characteristic features of the purchasing market, the methods of its investigation and the sources of information about it were described. The stages of coming to a decision about choosing the best purchasing strategy in the enterprise were presented in details. One described the situation in which the purchase departments in Polish enterprises were functioned during the past and the changes in our industry that appeared after 1989. One indicated the problems that made difficult the application of purchasing marketing, too.