The article deals with supplier selection criteria applied by retail chains. The authors analyse results of a survey which involved retail chains operators and some selected strategic producers supplying products to leading large format retailers in Poland. They focus on relationships in the distribution channels and on the increasing role of trade intermediaries who are an important link in the channels and whose market position is being systematically enhanced. Results of the source data analysis show the growing dynamics of trade integration and concentration processes
PL
Artykuł poświęcony jest kryteriom wyboru dostawców towarów przez sieci handlowe. Autorzy komentują wyniki badań ankietowych operatorów sieci detalicznych i wybranych strategicznych producentów zaopatrujących wiodących wielkopowierzchniowych detalistów w Polsce. Przedmiotem analiz są relacje w kanałach dystrybucji i rosnąca rola pośredników handlowych jako ważnego ogniwa kanału, którego pozycja rynkowa ulega systematycznemu wzmacnianiu. Uzyskane rezultaty badań źródłowych dowodzą rosnącej dynamiki procesów integracji i koncentracji handlu
W artykule wskazano na wzrost znaczenia sfery sprzedaży detalicznej jako obszaru tworzenia przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Przedstawiono zmiany, jakie w ostatnich latach zaszły w handlu artykułami żywnościowymi w Polsce. Omówiono procesy koncentracji i konsolidacji handlu i ich skutki dla pozycji przedsiębiorstwa produkcyjnego na rynku. Wskazano też rolę informatyzacji w doskonaleniu obrotu artykułami spożywczymi. W artykule wykorzystano badania IRWiK realizowane w latach 2001 -2002.
EN
The article points out to a growing importance of the sphere of retailing sale as an area of creating a competitive advantage of the enterprise. The changes occurred in the recent years in trade in food goods in Poland are presented. The processes of concentration and consolidation of trade, and their effects for the position of a manufac-turing enterprise in the market are discussed. Besides, the role of application of IT in improving sales of foods is shown. Result of surveys carried out by the Institute of Home Market and Consumption in 2001-2002 are used in the article.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.