Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

Hierarchy of benefits achieved by final purchasers thanks to cooperation with offerors vs. the environment and specifics of this cooperation

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2022

|

z. 158

43--58

EN

Purpose: The aim of the article is to identify the hierarchy of benefits achieved by final purchasers as a result of their cooperation with offerors, taking into account the environment and specifics of this cooperation. Design/methodology/approach: A cognitive-critical analysis of the world literature on the subject indicates that these issues have not been studied so far. Therefore, it can be concluded that there is a cognitive and research gap in this regard. In order to reduce the gap, six research hypotheses were formulated. Primary research was carried out to verify the hypotheses. It covered 1,196 adult representatives of final purchasers in Poland. The collected data was subjected to quantitative analysis, using, inter alia, average scores analysis, comparative analysis, Pearson’s chi-square independence test, and an analysis of the V-Cramer contingency coefficient value. Findings: The results allowed, among other things, the following conclusions to be drawn: (1) non-material benefits of cooperation with offerors were more valuable for the majority of respondents, (2) the majority of respondents believed that the online and offline environments should be used in parallel as a place of this cooperation, (3) the respondents were more likely to express positive opinions on offers and offerors than negative ones, (4) dependencies were identified between non-material benefits and the environment of cooperation in the case of four benefits (those related to enriching the marketing potential of purchasers and meeting their social expectations). Originality/value: The results obtained and conclusions drawn on their basis are characterised by high cognitive and readily application value, enriching the knowledge on purchaser behaviour and enabling offerors to take appropriate measures to encourage purchasers into cooperation.

2

Final purchasers cooperation with offerors vs trust in products according to the extent of purchasers' involvement in their preparation

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2020

|

z. 147

41--52

EN

Purpose: This article aims to determine the significance of cooperation between final purchasers and offerors in the process of creating a marketing offer, as well as identify the dependencies between this cooperation and purchasers’ trust in products, according to the scope of purchasers’ involvement in their preparation. Design/methodology/approach: The results of a cognitive-critical analysis of the world literature on the subject indicate a cognitive and research gap in this area. Until now, cooperation between final purchasers and offerors has not been examined in the context of mutual trust. In order to reduce the gap, empirical studies were conducted, in which a questionnaire was used to gather primary data. The data was subjected to a quantitative analysis, including statistical analysis. Findings: The results made it possible to verify three research hypotheses and draw conclusions of cognitive and applicability value. Statistically significant dependencies were identified between respondents’ trust in products and three analysed variables reflecting their attitudes towards cooperation with offerors and their prosumptive behaviours. The relatively strongest dependence is visible between trust in products according to the scope of respondents’ involvement in their preparation and respondents’ willingness to cooperate with producers. Research limitations/implications: The research has certain limitations, such as its subjective and objective scope. It comprised only adult final purchasers and the analysis comprised only selected aspects of cooperation between final purchasers and offerors. Originality/value: The results of the research contribute to the theory and practice of marketing and consumer behaviour, reducing the cognitive and research gap in the analysis of this cooperation in the context of trust in products.

3

The assessment of previous relationships with offerors vs their perception as initiators of the prosumer activity of final purchasers

Baruk Agnieszka Izabela

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2019

|

z. 136

37--45

EN

The article aims to determine the significance of purchasers' assessments of previous relationships with offerors towards the way offerors are perceived as initiators of prosumer activity. It is of a theoretical and empirical nature. For the theoretical aspect, the world's literature on the subject was cognitively and critically analysed. The results of the analysis identified a cognitive and research gap regarding the assessment of previous relationships with offerors in terms of its effect on the perception of offerors as initiators of the prosumer activity of final purchasers. In order to reduce the gap, empirical research was conducted through a questionnaire to gather primary data. This data was subjected to statistical analysis, and the results of this indicated a statistically significant dependence between the perception of offerors as initiators of prosumer activity and the way previous relationships are perceived for producers and traders. The perception of offerors as initiators of prosumer activity statistically significantly differentiated the assessment of previous relationships with producers and traders. Both research hypotheses were found to be valid.

4

Zakres zaangażowania nabywców finalnych w działania marketingowe w kontekście ich opinii na temat prosumpcji

Baruk A. I.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2018

|

z. 118

29--41

PL

Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. Przedstawiono w nim zagadnienia dotyczące zakresu angażowania się nabywców finalnych w działania marketingowe w kontekście ich opinii na temat prosumpcji. Wyniki analizy poznawczo-krytycznej literatury przedmiotu wskazują, że istnieje w tym obszarze wyraźna luka poznawcza i badawcza. Dlatego w artykule dążono do osiągnięcia kilku celów badawczych, m. in. określenia zakresu aktywności prosumpcyjnej respondentów; zidentyfikowania form aktywności prosumpcyjnej zróżnicowanych w sposób statystycznie istotny zależnie od opinii respondentów na temat konieczności włączania się nabywców w działania marketingowe itd. Podjęto także próbę sprawdzenia trzech hipotez badawczych. W tym celu przeprowadzono badania empiryczne, obejmując nimi 1200 pełnoletnich polskich nabywców finalnych. Do zebrania danych pierwotnych zastosowano metodę badania ankietowanego, zaś do ich przeanalizowania wykorzystano metodę analizy średnich ocen, test Kruskala-Wallisa oraz analizy korelacji Spearmana. Uzyskane wyniki pozwalają m. in. na stwierdzenie, że zakres aktywności prosumpcyjnej przejawianej przez respondentów był duży. Zidentyfikowano jego zróżnicowanie o charakterze statystycznie istotnym w odniesieniu do form aktywności internabywczej, natomiast zróżnicowanie takie nie występowało w przypadku form aktywności podejmowanej w kontaktach z oferentami.

EN

The article is theoretical-empirical in its nature. The aspects concerning the scope of final purchasers’ involvement in marketing activities in the context of their opinions on prosumption were presented. The results of cognitive-critical analysis of literature show that the cognitive gap and the research gap exist in this area. That’s why in the article a few research goals were to be realized including: identifying the scope of respondents’ prosumeric activity; identifying the forms of prosumeric activity which are differential statistically depending on respondents’ opinions on taking part in marketing activities by final purchasers etc. The three research hypotheses were checked too. For this purpose empirical researches were conducted. 1200 adult respondents representing Polish final purchasers were surveyed. To gather the primary data the method of questionnaire research was applied and to analyze them the following methods were used: average rating analysis, Kruskal-Wallis test and Spearman correlation analysis. The results allowed to state among others that the scope of respondents’ prosumeric activity was large. Its statistical differentiation was identified in the case of forms of interpurchase activity but there wasn’t differentiation in the case of forms of activity conducted with offerors.

5

Atrakcyjność turystyczna obszarów cennych przyrodniczo a poziom świadomości rynkowej i ekologicznej nabywców finalnych

Goliszek A., Baruk A., Iwanicka A., Szymanowska A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2018

|

z. 118

159--169

PL

Obszary cenne przyrodniczo stają się coraz częściej miejscami recepcji turystycznej. Celem niniejszego artykułu jest zidentyfikowanie poziomu świadomości rynkowej i ekologicznej nabywców finalnych na rynku usług turystycznych oferowanych na obszarach cennych przyrodniczo. Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. Do przygotowania części teoretycznej wykorzystana została metoda analizy poznawczo-krytycznej literatury przedmiotu dotyczącej atrakcyjności obszarów cennych przyrodniczo oraz świadomości rynkowej i ekologicznej nabywców finalnych. Na podstawie wyników tej analizy sformułowano 3 pytania badawcze oraz 1 hipotezę, mówiącą, iż istnieje zależność między poziomem postrzeganej atrakcyjności walorów turystycznych zwiedzanego obszaru, a uwzględnianiem w decyzji dotyczącej wyboru obszaru recepcji turystycznej faktu jego prawnej ochrony. Dążąc do jej sprawdzenia, przeprowadzono badania empiryczne. Do zebrania danych pierwotnych zastosowano metodę badania ankietowego. Zebrane dane poddano analizie statystycznej, której wyniki pozwalają na stwierdzenie, że brak jest podstaw do odrzucenia hipotezy badawczej.

EN

Naturally valuable areas are becoming more and more frequent tourist destinations. The purpose of this article is to identify the level of market and ecological awareness of final purchasers on the market of tourist services offered in valuable natural areas. The article is of a theoretical and empirical nature. To prepare the theoretical part, the method of cognitive-critical analysis of the literature on the subject concerning attractiveness of valuable natural areas and market and ecological awareness of final purchasers was used. Based on the results of this analysis, three research questions and one hypothesis were formulated, stating that there is a relationship between the level of perceived attractiveness of tourist attractions of the visited area and taking into account the fact of its legal protection in the decision regarding the choice of tourist reception area. Aiming to check it, empirical research was carried out. The questionnaire survey method was used to collect the primary data. The collected data was subjected to statistical analysis, the results of which allow to state that the content of the research hypothesis is true for respondents.

6

Aktywność prosumpcyjna nabywców finalnych w kontekście ich postaw życiowych

Baruk A. I.

Problemy Jakości

|

2018

|

R. 50, nr 4

11--17

PL

Artykuł ma charakter teoretyczno-empiryczny. W części teoretycznej przedstawiono i poddano analizie prezentowane w literaturze przedmiotu poglądy dotyczące zmian zachodzących w roli rynkowej współczesnych nabywców, których aktywność wzrasta, obejmując zachowania prosumpcyjne. Stwierdzono, że w literaturze nie są analizowane zależności między aktywnością prosumpcyjną a postawami życiowymi nabywców odzwierciedlającymi ich potencjał prosumpcyjny. Zidentyfikowanie tych zależności było podstawowym celem artykułu. Sformułowano także 4 hipotezy badawcze odnoszące się do związków między prosumpcyjną aktywnością internetową a otwartą postawą na nawiązywanie kontaktów z innymi osobami przez Internet. W części empirycznej podjęto próbę realizacji wspomnianego celu oraz sprawdzenia hipotez badawczych. Dane pierwotne zebrane za pomocą metody badania ankietowego przeprowadzonego wśród 1200 dorosłych polskich nabywców finalnych na terenie całej Polski poddano analizie, stosując metodę analizy średnich ocen i analizy korelacji Spearmana. Wyniki analizy wskazują, że ankietowani przejawiali zróżnicowane formy aktywności prosumpcyjnej, dysponując widocznym potencjałem w tym zakresie. Silne zależności występowały głównie między formami internetowej aktywności internabywczej a postawami odnoszącymi się do środowiska wirtualnego. W przypadku badanych nie ma podstaw do odrzucenia tylko jednej hipotezy mówiącej, iż istnieje si lny związek między prosumpcyjną aktywnością internabywczą podejmowaną w Internecie a postawą otwartą na nawiązywanie kontaktów z innymi osobami przez Internet.

EN

The article has the theoretical-empirical character. The theoretical part analyses approaches presented in the literature on changes of market role of contemporary purchasers. Their activity is growing including prosumeric behaviours. The lack of analysing dependencies between prosumeric activity and life attitudes of purchasers reflecting their prosumeric potential is underlined. Identifying these dependencies is the main aim of this article. Four research hypotheses are formulated too. Each of them connects relations between prosumeric activity in Internet and open attitude towards establishing contacts with other people via Internet. In the empirical part an attempt has been made to realize the above mentioned aim and check research hypotheses. The primary data gathered by using the questionnaire survey conducted among 1200 adult Polish purchasers is analysed by the following methods: analysis of average ratings and analysis of Spearman correlation. The results of this analysis show that respondents undertake different forms of prosumeric activity, having visible potential in this scope. The strong dependencies exist mainly between forms of Internet interpurchasing activity and attitudes referring to the virtual environment. In the case of respondents there is no reason to reject only one hypothesis. This hypothesis says that there is strong relation between prosumeric activity interpurchasing undertaken in Internet and open attitude towards contacts with the other persons in Internet.