Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

The impact of remuneration on sales turnover in Dubai’s automotive aftermarket: pre-covid and amidst Covid

Pandya Bharti, Shah Kavita, Allam Hesham

Polish Journal of Management Studies

|

2022

|

Vol. 26, No. 2

280--292

EN

The Global Automotive Aftermarket sector was valued at USD 392.5 billion in 2020 and is predicted to surpass USD 525 billion by 2028. The automotive aftermarket of the United Arab Emirates, led by Dubai, is the fastest-growing market, which is expected to reach USD 634.4 million. However, the Covid-19 pandemic diminished the growth rate and profitability of the sector, pressing small and medium enterprises to reduce their costs, including employees’ remuneration. This empirical paper aims to analyse the impact of changes in salesforce remuneration on sales turnover and the role of Covid-19 in influencing this causal relationship. The data, before Covid (2019) and during Covid (2020-21), were collected from 80 automotive aftermarket enterprises in Dubai using a single-stage convenience sampling method. The correlation analysis and ANOVA test highlight the significant difference in sales commission within the group and between the groups caused by Covid-19. The results indicate how the reduction in remuneration, especially sales commission, during the crisis significantly declined the sales turnover in automotive aftermarket enterprises. The study proposes guidelines and tips that business leaders, the human resources professionals can implement to revive their sales turnover post-Covid-19 and manage such crises in future.

PL

Sektor Global Automotive Aftermarket został wyceniony na 392,5 mld USD w 2020 r. i przewiduje się, że do 2028 r. przekroczy 525 mld USD. Samochodowy rynek wtórny Zjednoczonych Emiratów Arabskich, na czele z Dubajem, jest najszybciej rozwijającym się rynkiem, który według przewidywań miał osiągnąć 634,4 mln USD. Jednak pandemia Covid-19 zmniejszyła tempo wzrostu i rentowność sektora, zmuszając małe i średnie przedsiębiorstwa do ograniczania kosztów, w tym wynagrodzeń pracowników. Niniejszy artykuł empiryczny ma na celu analizę wpływu zmian wynagrodzeń sprzedawców na obroty ze sprzedaży oraz roli Covid-19 w oddziaływaniu na ten związek przyczynowy. Dane sprzed Covid (2019) i podczas Covid (2020-21) zostały zebrane od 80 przedsiębiorstw motoryzacyjnego rynku wtórnego w Dubaju przy użyciu jednoetapowej metody dogodnego doboru próby. Analiza korelacji i test ANOVA podkreślają istotną różnicę w prowizjach od sprzedaży w grupie i pomiędzy grupami spowodowaną przez Covid-19. Wyniki wskazują, jak obniżenie wynagrodzeń, zwłaszcza prowizji od sprzedaży, w okresie kryzysu znacznie zmniejszyło obroty ze sprzedaży w przedsiębiorstwach zajmujących się motoryzacyjnym rynkiem wtórnym. W badaniu zaproponowano wytyczne i wskazówki, które liderzy biznesowi i specjaliści ds. zasobów ludzkich mogą wdrożyć, aby ożywić obroty ze sprzedaży po Covid-19 i radzić sobie z takimi kryzysami w przyszłości.

2

Katastrofy górnicze – przyczyny i ich powtarzalność

Rawicki Z., Koczyba C.

Bezpieczeństwo Pracy i Ochrona Środowiska w Górnictwie

|

2018

|

nr 4

14--17

PL

W artykule dokonano analizy porównawczej ustaleń komisji powołanych przez prezesa WUG w latach 2002–2014 po zaistnieniu wypadków i katastrof w podziemnych zakładach górniczych wydobywających węgiel kamienny. Przedstawiono i scharakteryzowano zdarzenia, jakimi zajmowały się komisje, których zadaniem było szczegółowe wyjaśnienie ich przyczyn i sformułowanie wniosków zmierzających do zapobieżenia podobnym w przyszłości. Obszar zagadnień, którymi zajmowały się komisje, dotyczył zagrożeń: metanowego, pożarowego i wybuchem pyłu węglowego. W artykule wykazano powtarzalność przyczyn katastrof zaistniałych w analizowanym okresie.

EN

Comparative analysis of the findings of commissions, appointed by the President of the State Mining Authority in the years 2002–2014 after accidents and disasters in the underground coal mining plants shows that the causes of these events (mainly methane fire and coal dust or methane explosion) were similar and still the same: the rise of fire or methane hazard, the lack of prevention, interfering in the sensors of automatic CO-metry and methanometry, mining works under conditions of endogenic fire or higher than permissible level of CH4 concentration in the ventilation air.

3

Analiza programów partnerskich i lojalnościowych w Internecie

Zdonek D.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2006

|

z. 38

317-328

PL

Artykuł przedstawia charakterystykę programów partnerskich oraz lojalnościowych w polskim Internecie. Zaprezentowano wybrane wyniki badań związane z problematyką programów partnerskich i lojalnościowych w Internecie. Przedstawione zostały zalety i wady wybranych programów partnerskich i lojalnościowych oraz nowe możliwości ich zastosowania w firmach wykorzystujących relacje typu B2C.

EN

The article presents description of partner and loyalty programs on the Polish websites on the Internet. Only selected results of researches, concerning partner and loyalty programs on the Internet, in the target group are shown. Advantages and disadvantages of chosen partner and loyalty programs and new possibilities of their implementation in companies using B2C relations are presented.