Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

Znaleziono wyników: 1

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Wyszukiwano:
w słowach kluczowych: business promotion

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Sprzedaż osobista w kompozycji promocyjnej przedsiębiorstwa

Keck-Wilk M.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

1998

z. 30

115-124

Sprzedaż osobista jest specyficznym elementem promocji. Różni się od pozostałych tym, że jej oddziaływanie wiąże się z z bezpośrednim kontaktem z nabywcą. Ta forma promocji może być przeprowadzona na różnych szczeblach i w różnych fazach cyklu transakcyjnego. Sprzedaż osobista jest najbardziej skuteczną formą promocji ze względu na osobisty i bezpośredni charakter, jest bowiem możliwe dostosowanie się do wymagań konkretnych nabywców i szybkie reagowanie na ich zachowanie się w czasie negocjacji.

Personal communication with customers is vital to the survival of most business. It can be used for several purposes: creating awareness of our product, developing preference for our product, arousing interest, negotiating terms of sale, closing a sale, and furnishing reinforcement to the customer after the sale It's essential that we can recognize die distinction between personall selling and the other marketing tools. Face - to - face selling probably furnishes the only opportunity to have for two - way communication with customers. It's an interactive relationship between the seller and the customers, it involves learning and observing the characteristic and needs of buyers. The modern approach to selling is not „to sell" the customers, but rather „to help them buy". This is accomplished by presenting both the advantages and disadvantages of our product or service and showing how it will satisfy their needs. The result is satisfied customers and the establishment of long - term buying relationsahips.