Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

2 Cieśliczak-Latawiec A.

2 2012

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

O co chodzi w negocjacjach?

Cieśliczak-Latawiec A.

Inżynieria Bezwykopowa

2012

nr 6

82-83

Negocjacje to sposób komunikowania się w sytuacji, w której obydwie strony związane są interesami, z których jedne są wspólne, a inne przeciwstawne. Nie oznacza to, że w wyniku negocjacji uzyskamy oczekiwane przez nas rezultaty i zakończymy je z sukcesem. W trakcie rozmów może się okazać, że interesy stron są tak rozbieżne, iż nie jest możliwe zawarcie porozumienia czy zakończenie konfliktu. Celem stron powinno być jednak dążenie do wyniku, który będzie korzystny dla nich obu.

Negotiation is a way to communicate in situations in which both partners related are business. The negotiations, as we usually think about the process, which must come out winner and a loser. But these kind of attitude of negotiations have a high community risk for both parties and we have to remember that the common interest for both partners is always the end of the investment.

O co chodzi w negocjacjach?

Cieśliczak-Latawiec A.

Geoinżynieria : drogi, mosty, tunele

2012

nr 6

74-75

Negotiation is a way of communicating in a situation in which both parties are bound by their interests, some of which are common, while others opposed. This does not mean that the negotiations will be a success and bring the results expected. It may turn out, during the discussion, that the interests of the parties are so different that it is impossible to either reach an agreement or end a conflict. This is the case when one of the parties is much stronger than the other, or when the solution achievable is less beneficial than the other one, possible to achieve without the participation of the other party. The parties, however, should aim at a result which is beneficial to both of them. Negotiations are like building bridges to make the parties meet, rather than walls to hold them apart.