Wyniki wyszukiwania - BazTech

1

The marketing-sales organizations as the way of internationalizing of the small and medium enterprises

Piorunowska-Kokoszko J.

Management

|

2016

|

Vol. 20, no. 2

290--306

EN

The internationalization is becoming a part of company’s strategy, requiring some effort for getting its success. The present article is aimed at showing that joining the sale group is one of many ways of internationalizing activity for small and medium enterprises. The article presents the roles of sales group activity, its typical structure and opportunities and threats for its functioning. Based on collected data it was pointed, that companies, especially SME should analyze perspective for joining the sale group in their supply chain or seek for other forms of cooperation supporting their foreign market entry. Cooperation allows in relatively short time to achieve first results. Resignation of cooperation should be a conscious decision of management. Such decision, as everyone, can bring expected benefits or be difficult to reconstruct it in the future.

PL

Internacjonalizacja staje się częścią strategii coraz większej liczby MSP, które muszą włożyć ogromny wysiłek w jej powodzenie. Niniejszy artykuł ma na celu wskazanie, iż przyłączenie się do grupy sprzedażowej jest dla małych i średnich przedsiębiorstw jednym ze sposobów umiędzynarodowienia swojej działalności. W opracowaniu zaprezentowano koncepcję działania grupy marketingowo-sprzedażowej, jej strukturę oraz szanse i zagrożenia dla jej funkcjonowania. W oparciu o zebrane dane wskazano, iż w dobie globalizacji, że MSP winny rozważać włączenie grupy sprzedażowej do swojego łańcucha dostaw lub poszukiwać innych form kooperacji ułatwiających im wejście na rynki zagraniczne. Kooperacja pozwala w stosunkowo krótkim czasie osiągnąć pierwsze wyniki. Odrzucenie współpracy powinno być zatem świadomym i przemyślanym działaniem, gdyż ta, jak każda decyzja może przynieść oczekiwane korzyści, ale może być też ograniczeniem trudnym do odtworzenia w przyszłości.

2

Perspektywy powstania grup producenckich w łańcuchach dostaw polskich przedsiębiorstw

Piorunowska-Kokoszko J.

Zeszyty Naukowe. Problemy Transportu i Logistyki / Uniwersytet Szczeciński

|

2015

|

Nr 31

107--121

PL

Artykuł poświęcono problematyce grup producenckich, a jego głównym celem jest przedstawienie zasad ich działania oraz wskazanie, jak włączenie grup producenckich do łańcucha dostaw może pomóc w rozwoju firm. W opracowaniu zaprezentowano dane z badań naukowców na temat działania grup producenckich oraz wyniki krótkiego badania ankietowego przeprowadzonego w branży meblarskiej mającego za zadanie wskazać zainteresowanie firm przedmiotowymi strukturami. Na podstawie uzyskanych danych ustalono, że istnieje potencjalne zainteresowanie przystąpieniem do grup producenckich oraz zidentyfikowano towarzyszące temu bariery.

EN

The present article is devoted to the question of a role of producer groups, demonstrates basic principles of their activities and shows how inclusion of producer groups into the supply chain can contribute to a business growth. The discussion combines the outcomes of already published academic research conducted into producer groups with results of a survey carried out by the Author in the furniture production sector (which was designed to evaluate the interest of furniture manufacturers in the topical business organizations). As a result, the Author has determined existence of a potential interest in respect to participation in producer groups and enumerated main obstacles on the way.

3

Wynajem regałów magazynowych jako nowy trend w logistyce magazynowania

Piorunowska-Kokoszko J., Romaniszyn B.

Logistyka

|

2014

|

nr 5

33--35

PL

Artykuł prezentuje nową usługę na polskim runku usług logistycznych, jaką jest możliwość wynajmu regałów magazynowych oraz dokonuje analizy porównawczej kosztów takiej inwestycji dla wybranego magazynu, której celem jest wskazanie menedżerom logistyki tego rozwiązania jako jednej z możliwości kształtowania infrastruktury przy podejmowaniu decyzji w tym obszarze.

EN

The article is focused on renting of warehouse racks as a new kind of service on Polish logistic services market and presents costs comparative analysis of such solution, which shows logistic managers one of possible way to form the warehouse infrastructure.

4

Efekt ROPO i jego wpływ na komunikację w sektorze e-commerce

Piorunowska-Kokoszko J.

Logistyka

|

2014

|

nr 3

7278--7282

PL

W dzisiejszych czasach rozwój Internetu wpłynął na rozwój sektora e-commerce oraz na zmianę zachowań konsumentów, dla których jest on pierwszym źródłem informacji przed dokonaniem zakupu w sklepie tradycyjnym. To zjawisko, określone jako ROPO, stanowi bezpośrednie zagrożenie dla handlu elektronicznego. Dodatkowo jest ono wzmacniane przez tradycyjność preferencji nabywczych i brak zaufania do elektronicznych form sprzedaży. Przedmiotem artykułu jest analiza efektu ROPO oraz wskazanie, iż wobec takich potrzeb klienta, jak konieczność bezpośredniego podejścia, głębszych relacji i stałego kontaktu, wyznacznikiem sukcesu e-commerce jest świadome kształtowanie modelu zintegrowanej wielokanałowej komunikacji oraz stały monitoring jej wyników w Internecie.

EN

A current development of the Internet has affected both the e-commerce sectors well as consumers’ behavior, for whom it has become the main source of information before they purchase a product from a traditional shop. This phenomenon is termed the ROPO effect and is the first sources of information before purchasing goods in the traditional shop. The article analyzes the ROPO effect and shows that the such Customer’s needs like: the direct approach, deeper relations and the permanent contact influence on the main indicator of the e-commerce success, which is conscious of development of integrated multichannel communication and constantly monitoring of its effectiveness on the internet.