Wyniki wyszukiwania - BazTech

Ograniczanie wyników

1 Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały
1 Scientific Papers of Silesian University of Technology. Organization and Management Series
1 Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

Znaleziono wyników: 2

Liczba wyników na stronie

Wyniki wyszukiwania

Sortuj według:

Ogranicz wyniki do:

Wybór strategii prowadzenia negocjacji (zasady metodyczne i studium przypadku)

Kozina A

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

2014

z. 73

291--303

Celem artykułu było przedstawienie koncepcji metodycznej rozwiązania problemu doboru strategii prowadzenia negocjacji gospodarczych. Najpierw podano interpretację pojęcia strategii negocjacyjnej oraz omówiono jej rodzaje. Następnie scharakteryzowano problem jej doboru w kontekście ogólnej metodyki planowania negocjacji. Wreszcie zaprezentowano studium przypadku dotyczące doboru strategii prowadzenia negocjacji inwestycyjnych.

The objective of the paper was to suggest methodological concept of the selection of business negotiations strategy. Firstly, the interpretation of the concept of such strategy was presented as well as its types were described. Secondly, the problem of its selection was characterized in the context of general methodological framework of negotiations planning. Finally, the case study was presented, concerning strategy selection within investment negotiations.

System informacyjny wspomagania negocjacji w przedsiębiorstwie.

Kozina A.

Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały

2005

Vol. 76, nr 18/2

117-130

Celem referatu jest przedstawienie ramowej (wstępnej) koncepcji systemu informacyjnego wspomagającego różnego rodzaju negocjacje prowadzone przez reprezentantów (pracowników) przedsiębiorstwa. Zaprezentowano przesłanki tworzenia tego rodzaju systemu, interpretację negocjacji gospodarczych jako procesu informacyjno-decyzyjnego, pojęcie i cechy omawianego systemu oraz jego zakres funkcjonalny I narzędzia (odniesione do etapów I faz negocjacji) I przedmiotowy (w przekroju typów negocjacji w przedsiębiorstwie). Wskazano także kierunki dalszych badań.

The objective of the paper is to present the framework for information system supporting different types of negotiations, being undertaken by company representatives (employees). The premises for the creation of such a system were described as well as the concept of business negotiations treated as information & decision making processes, the idea and features of that system, it's scope, including both; functional (focused on stages and steps of negotiations), supported by variety of tools, and content (according to various types of corporate negotiations) ones. Moreover the necessary areas of subsequent research were pointed out.