BazTech - Yadda

1

Advantages of using direct marketing in the sales activities of the enterprise

Zarichna Olena

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2021

|

z. 154

365--374

EN

Purpose: The aim of the article is a study of the development of the concept of "direct marketing", research of the methodological and informative providing of realization of direct sale in activity of sale enterprises. To achieve the goal, the following tasks are set: systematization, comparison and analysis of theoretical approaches of the Ukrainian and foreign scientists, is to essence of concept "direct marketing"; researches of basic instruments of realization of direct sale by the performers of entrepreneurial activities; determinations of advantages and lacks of the use of the direct marketing are in activity of enterprises; grounds of the use of the direct - marketing are in activity of sale enterprises. Design/methodology/approach: To the article were used methods of comparison, grouping and generalization – for research and analysis of opinion of scientists in relation to development of the direct marketing, method of systems analysis – for systematization of modern forms of the direct marketing and ground of them role in the sale activity of enterprises, and also formulating of conclusions. Findings: The analysis of scientific labours and researches in relation to the use of the direct marketing in activity of the Ukrainian enterprises showed that the direct marketing was the special form, process, method of effective realization of sale of products, in the modern business conditions. Practical implications: Researched in the article modern forms of the direct marketing show that today, their use in the sale activities of enterprises not only facilitates the sale of goods and services at the market, but also allow to form effective, direct of long duration relations with consumers, to choose effective marketing strategy and program of actions, which influences on informing of market environment, growth of having a special purpose audience, increase of volumes, sale and expansion of limits of realization of business. Originality/value: The article contains the validity of the practical use of modern forms of direct marketing in the activities of Ukrainian enterprises: Premium Food (Mr. Grill), LTS “Solomia”, “Rodinna kovbaska”, “Henkel Bautekhnik Ukraine”, TM “Curtis” and others.

2

Logistyczny model przedsiębiorstwa, jako strategia sprzedaży bezpośredniej - na przykładzie firmy Avon

Jurkowska B.

Logistyka

|

2011

|

nr 6

59-61

PL

Sprawny i efektywny system logistyczny można potraktować, podobnie jak aktywa niematerialne, w księdze finansowej przedsiębiorstwa. Zdolność do szybkiego i taniego dostarczania klientom potrzebnych im produktów umożliwia osiągnięcie przewagi rynkowej nad konkurentami. Istotną cechą systemu logistycznego jest trudność do szybkiego skopiowania, przez co może oddać firmie przewagę. Artykuł prezentuje system logistyczny firmy Avon oraz wnioski, jak powinien być skonstruowany taki system, by zapewniał sprawne dostarczenie produktów finalnemu odbiorcy.

EN

The efficient and effective logistic system can be treated similarly to immaterial asset in the financial book of the enterprise. The ability of fast and cheap delivery of products to final customers enables the companies to achieve the market advantage over competitors. The significant feature of well built logistic system is the problem of its fast copying by other companies and that can be treated as an adventage for the company. The aim of the article is to analyse the logistic system of the Avon Company and to deliver conclusions how the system should be constructed to provide efficient and effective delivery of products to the final user.

3

Bezpośrednia sprzedaż jako istotny kanał zbytu produktów rolnictwa ekologicznego w województwie podkarpackim

Dziedzic S.

Journal of Research and Applications in Agricultural Engineering

|

2006

|

Vol. 51, nr 2

22-29

PL

W pracy zaprezentowano trendy rozwoju kanałów dystrybucji żywności ekologicznej, ze szczególnym zwróceniem uwagi na rozwój bezpośredniej sprzedaży produktów ekologicznych. Przedstawiono również wyniki badań własnych, realizowanych w woj. podkarpackim, które pozwoliły wyłonić grupę 100 ekologicznych producentów rolnych zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. Stali się oni przedmiotem pogłębionej analizy, której niektóre wyniki zaprezentowano w publikacji.

EN

The trends of development of ecological food channels distribution in this work were presented, with special attention paid to development of direct sale of ecological products. On the ground of the results of own investigations realized in Podkarpacie province the group of 100 ecological agricultural producers dealing with direct sale was appointed. They became the object of the deepened analysis some results of which are presented in this publication.

4

Marketing sieciowy jako metoda bezpośredniego kontaktu z klientem

Pitt D. C., Otto J.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

1998

|

z. 30

125-137

PL

Prezentowany artykuł poświęcony jest analizie koncepcji marketingu sieciowego. Ta młoda i dynamicznie rozwijająca się dycsyplina marketingowa budzi wiele zastrzeżeń i kontrowersji. Prezentując poglądy teoretyków i praktyków autorzy podejmują próbę sformułowania zasadniczych ram koncepcji.

EN

The article deals with a conceptual outline of multilevel marketing. This very young and dynamically developing branch of marketing causes much vagueness and controversy. The present paper makes an attempt to bring this concept nearer trough the display of opinions of theoreticians and practicians of multilevel-marketing - with reference to definitions, targets and organisatins of activity.