Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain

• Autorzy: Krzywda Joanna

Identyfikatory

DOI

10.17512/pjms.2019.19.2.21

Warianty tytułu

PL

Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.

PL

W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.

Słowa kluczowe

EN

negotiations; reverse logistics; negotiations in logistics; closed-loop negotiations

PL

negocjacje; logistyka zwrotna; negocjacje w logistyce; negocjacje w pętlach zamkniętych

• Wydawca: Czestochowa University of Technology
• Czasopismo: Polish Journal of Management Studies
• Rocznik: 2019
• Tom: Vol. 19, No. 2
• Strony: 250--261
• Opis fizyczny: Bibliogr. 21 poz., rys., tab.

Twórcy

autor

Krzywda Joanna

• Czestochowa University of Technology

Bibliografia

• 1. Cordón C., Vollmann T.E., 2008, The Power of two. How smart companies create win-win customer-supplier partnerships that outperform the competition, Palgrave Macmillan, New York.
• 2. Czech A., Holtzer M., 2012, Zastosowanie frakcji pylistych pochodzących z mechanicznego przerobu zgarów aluminiowych do produkcji żużli syntetycznych, Archives of Foundry Engineering, 1(12), Special Issue.
• 3. European Aluminium, 2019. Available at: https://european-aluminium.eu/data/industry-overview/european-overview-aluminium-plants-location/. Access on: 24.02.2019.
• 4. Fereshteh M., Fuzhan N., 2013, Revenue sharing coordination in reverse logistics, “Journal of Cleaner Production”, 59.
• 5. Govindan K., Soleimani H., Kannan D., 2015, Reverse logistics and closed-loop supply chain: A comprehensive review to explore the future, “European Journal of Operational Research, European Journal of Operational Research”, 240(3).
• 6. Grundey D., Daugėlaitė I., 2009, Developing business partnership on the basis of internal marketing, Economics and Sociology, 2(1).
• 7. House J., 1999, Misunderstanding in intercultural communications: Interactions in English as a lingua franca and the myth of mutual intelligibility, [in] C. Gnutzmann (ed.), “Teaching and learning English as a global language”, Tübingen, Staufenburg.
• 8. Ilgin M.A., Gupta S.M., 2013, Reverse Logistics, [In] S.M. Gupta (Eds.), “Reverse Supply Chains”, Issues and Analysis, CRC Press.
• 9. Johnston D.A., Kristal M.M., 2008, The climate for co-operation: buyer-supplier beliefs and behavior, “International Journal of Operations & Production Management”, (28)9.
• 10. Krapp M., Kraus J., 2017, Coordination contracts for reverse supply chains: a 16 state-of-the-art review, ”Journal of Business Economics”.
• 11. Lai Kee-hung, Wu Sarah J., Wong Christina W.Y., 2013, Did reverse logistics practices hit the triple bottom line of Chinese manufacturers? “International Journal of Production Economics”, 146(1).
• 12. Östlin J., Sundin E., Björkman M., 2008, Importance of closed-loop supply chain relationships for product remanufacturing, “International Journal of Production Economics”, 115(2).
• 13. Rašković M., Makovec Brenčič M., 2013, Buyer-Supplier relationships and the resource advantage perspective: an illustrative example of relational and transactional drivers of competitiveness, “Journal of Competitiveness”, 5(1).
• 14. Rupik K., 2009, Istota i zakres relacji, [in:] K. Bilińska-Reformat (red.) Relacje podmiotów rynkowych w warunkach zmian, Warszawa, Placet.
• 15. Schary P.B., Skjøtt-Larsen T., 2002, Zarządzanie globalnym łańcuchem podaży, PWN, Warszawa.
• 16. Schlesinger M.E., 2006, Aluminium Recycling, CRC Press, Boca Raton, FL.
• 17. Starostka-Patyk M., 2012, The Closed-Loop in Supply Chain Management, Supply Chain Management, 3(1).
• 18. Starostka-Patyk M., 2016, Logistyka zwrotna produktów niepełnowartościowych w zarządzaniu przedsiębiorstwami produkcyjnymi, Warszawa, PWE.
• 19. Thomas S.P., Thomas R.W., Manrodt K.B., Rutner S.M., 2013, An Experimental Test of Negotiation Strategy Effects on Knowledge Sharing Intentions in Buyer-Supplier Relationships, “Journal of Supply Chain Management”, 49(2).
• 20. Tibben-Lembke R.S., Rogers D.S., 2002, Differences between forward and reverse logistics in a retails environment, California Management Review, 37(2).
• 21. Tyszkiewicz R., 2018, Partnerstwo w relacjach dostawca-nabywca w przedsiębiorstwie, Academy of Management, 2(1).

Uwagi

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2019).