Wybrane metody teorii decyzji w negocjacjach warunków współpracy przedsiębiorstw wydobywczych na przykładzie sektora naftowego

• Autorzy: Byrska-Rąpała A.

Warianty tytułu

EN

Selected methods of decision theory in negotiating the conditions for cooperation of mining companies on the example of the oil sector

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Proces globalizacji powoduje, że coraz więcej firm decyduje się na zawieranie aliansów strategicznych z partnerami, którzy często konkurują na tym samym rynku. Celami zawierania sojuszy strategicznych są: poprawa pozycji konkurencyjnej, uzyskanie dostępu do nowych rynków, dostęp do nowych technologii lub know-how, podział ryzyka i kosztów dużych projektów inwestycyjnych. Głównym problemem w tworzeniu układu partnerskiego jest uzgodnienie wzajemnie akceptowanych warunków współpracy, które zagwarantują zachowanie równowagi pomiędzy partnerami. Poszukiwanie „narzędzi" wspomagających procesy negocjacyjne powodują, że menedżerowie sięgają do technik z obszaru teorii decyzji. W artykule przedstawiono wybrane metody: koncepcja oczekiwanego efektu finansowego EMV do negocjacji układów partnerskich typu farm-out, możliwość zastosowania funkcji użyteczności w ocenie optymalnego udziału w ryzykownych przedsięwzięciach, wartość Shapleya jako metoda sprawiedliwego podziału zysku w grze kooperacyjnej. Praktyczne zastosowanie tych metod zilustrowano przykładami dla sektora naftowego.

EN

The globalization causes that more and more companies decide to form strategic alliances with partners who often compete on the same market. Through strategic alliances, companies can improve competitive position, gain entry to new markets, access to new technology or know-how and share the risk or costs of major investment projects. The main problem during the creation of the partnership is to agree on mutually acceptable conditions of cooperation which will ensure a balance between the partners. Looking for "tools" that can help in the negotiating processes causes that the managers dive into the techniques in the area of decision theory. The article presents selected methods: the concept of the expected financial effect EMV to negotiate partnerships farm-out, the possibility of using the utility function to calculate the optimal participation in risky projects, Shapley value as a method of equitable distribution of profits of the cooperative game. Practical application of this methods are exemplified in the petroleum sector.

Słowa kluczowe

PL

alianse strategiczne; strona farm-out; wartość Shapley'a; funkcja użyteczności; ryzyko

EN

strategic alliances; farm-out party; Shapley value; utility function; risk

• Wydawca: Instytut Gospodarki Surowcami Mineralnymi i Energią PAN
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Instytutu Gospodarki Surowcami Mineralnymi i Energią PAN
• Rocznik: 2014
• Tom: nr 88
• Strony: 43--58
• Opis fizyczny: Bibliogr. 15 poz., tab.

Twórcy

autor

Byrska-Rąpała A.

• AGH Akademia Górniczo-Hutnicza, Wydział Zarządzania, Kraków

Bibliografia

• 1. Byrska-Rąpała, A. 2001. Metodyka szacowania wartości godziwej złoża węglowodorów. Kraków: Wyd. AGH.
• 2. Das, T.K. i Teng, B. 2000. A Resource-Based Theory of Strategic Alliances. Journal of Management vol. 26, no. 1 p. 31-61.
• 3. Fortune Global 500 http://im.ft-static.com/content/images/a81f853e-ca80-11e1-89f8-00144feabdc0.pdf [dostęp 12.09.2014].
• 4. Hamidu, J.D.S. 2012. Competitive strategies of international oil companies - does strategic alliances with national oil companies deliver competitive advantage? The case of Tullow Oil plc and Ghana National Petroleum Corporation (GNPC). http://www.jamaldeenhamidu.com_April%202012.pdf [dostęp 12.09.2014].
• 5. James, R.A. 2011. Strategic Alliances between National and International Oil Companies. Working Paper #. Program on Energy and Sustainable Development. http://iis-db.stanford.edu/pubs/23377/WP_104%2C_James%2C_N0C-I0C_Stategic_Alliances%2 C_25_0ctober_2011.pdf [dostęp 12.09.2014].
• 6. James, R.A. 2011 - Strategic Alliances between National and International Oil.
• 7. Kollewe, J. i Bawden, T. 2011. BP-Rosneft Deal Collapses. The Guardian, May 16.
• 8. Krzak, M. 2013. Teoria gier w geologii gospodarczej. Kraków: Wyd. AGH.
• 9. Lerche, I. i MacKay, A.J. 1999. Economic Risk in Hydrocarbon Exploration. Academic Press, San Diego.
• 10. Malawski, M., Wieczorek, A. i Sosnowska, H. 1997. Konkurencja i kooperacja. Teoria gier w ekonomii i naukach społecznych". Warszawa: PWN.
• 11. Newendorp, P. i Schuyler, J. 2007. Decision Analysis for Petroleum Exploration. Planning PressTM, Aurora, Colorado.
• 12. Porter, M.E. 1992. Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów. Warszawa: PWE.
• 13. Straffin, P.D. 2004. Teoria gier. Warszawa: Wyd. Naukowe Scholar.
• 14. Tidd, J., Bessant, J. i Pavitt, K. 2005. Managing Innovation. Integrating Technological, Market and Organizational Change. 3th Edition, John Wiley & Sons, New York, p. 198-203.
• 15. Walls, M.R. 2004. Combining decision analysis and portfolio management to improve project selection in the exploration and production firm. Journal of Petroleum Science and Engineering, vol. 44, p. 55-65.