Negocjacje handlowe (na przykładzie PSS ,,Społem|")

• Autorzy: Waliczek E.

Warianty tytułu

EN

Trade negotiations (on the example of PSS "Społem")

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule przedstawione są korzyści wynikające z negocjacji warunków handlowych dla PSS „Społem” oraz producentów towarów i lokalnych hurtowni, chcących zaopatrywać sieć handlową. Ujęte są też działania przedstawicieli handlowych zajmujących się klientami na podległym terenie. Współpraca z sieciami handlowymi rozpoczyna się od ustalania treści umów handlowych, realizacja strategii i polityki firmy. Współpraca dotyczy również ustalenia działań handlowych z wykorzystaniem narzędzi ustalonych z wewnętrznymi działami marketingu, które koordynują działania pracowników.

EN

The article shows the benefits arising from the commercial terms for PSS "Together" and the producers of goods and local wholesalers, who want to provide commercial network. Also included are activities of sales representatives dealing with customers on the subordinate. Our cooperation starts with determining the content of trade agreements, implementation of strategy and policy. The cooperation includes also establish commercial activities using tools set with internal marketing departments to coordinate the activities of employees.

Słowa kluczowe

PL

negocjacje handlowe; PSS "Społem"; sieć handlowa

EN

trade negotiations; PSS "Społem"; commercial network

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Poznański Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Logistyka
• Rocznik: 2013
• Tom: nr 6
• Opis fizyczny: Bibliogr. 7 poz., pełen tekst na CD

Twórcy

autor

Waliczek E.

Bibliografia

• 1.Głowacki R., Przedsiębiorstwo na rynku, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne PWN, Warszawa 1982
• 2.Gordon lan H., Marketing partnerski, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2001
• 3.Niestrój R., Zarządzanie Marketingiem, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996
• 4.Sławińska M., Urbanowska-Sojkin E., Zarządzanie Marketingowe przedsiębiorstwem handlowym, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Poznań 1997
• 5.Wrzosek W., Funkcjonowanie rynku, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2002
• 6.Wrzosek W., Funkcjonowanie rynku, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne,Warszawa 1997
• 7.Społem/historia/ dostępne na: http://www.wspspolem.com.pl/wsp- spolem/historia/