Metodyka wyznaczania grup określających prawidłowość doboru wysokości planów sprzedażowych na przykładzie banku komercyjnego

• Autorzy: Bartnicki M.

Warianty tytułu

EN

A methodology for determining the correctness of sales volume plans selection on the example of commercial bank

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Plany sprzedażowe są najczęściej stosowanym miernikiem umożliwiającym rozliczenia z powierzonych zadań zarówno sprzedawców, jak i całych struktur sprzedażowych banku komercyjnego. W ramach niniejszego artykułu podjęto próbę opracowania metodologii określającej prawidłowość doboru wysokości planów, konfrontując je z uzyskanymi efektami sprzedażowymi.

EN

The sales plans are the most common measurer used for the settlement of conferred tasks of both the retailers and the whole sales structures of a commercial bank. In frame of the article an attempt of developing a methodology for determining the correctness of sales volume plans selection confronting them with the obtained sales effects was taken.

Słowa kluczowe

PL

grupowanie; bank komercyjny; efektywność planowania

EN

grouping; commercial bank; effectiveness of planning

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
• Rocznik: 2014
• Tom: z. 74
• Strony: 113--122
• Opis fizyczny: Bibliogr. 4 poz.

Twórcy

autor

Bartnicki M.

• Wydział Organizacji i Zarządzania. Politechnika Śląska

Bibliografia

• 1. Capiga M.: Ocena działalności placówki operacyjnej banku: dylematy metodologiczne i praktyczne. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Katowicach, Katowice 2003.
• 2. Gospodarowicz M.: Analiza i ocena banków oraz ich oddziałów. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 2002.
• 3. Iwanowicz-Drozdowska M.: Metody oceny działalności banku. Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 1999.
• 4. Strahl D.: Modele zarządzania bankiem (model Triada). Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 1996.