Szachownica zakupowa A.T. Kearney’a metodyczną podstawą projakościowego zarządzania zakupami

• Autorzy: Lisiecka Krystyna , Celińska Anna

Identyfikatory

DOI

10.15199/46.2019.3.1

Warianty tytułu

EN

A.T. Kearney’s Purchasing chessboard as a methodical base for pro-quality management of purchasing

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Celem opracowania jest ukazanie sposobów budowania skutecznych relacji z dostawcami w obszarze zarządzania zakupami. Podmiotem badań są dostawcy z dużą siłą przetargową. Przedmiotem badań są relacje z dostawcami w obszarze zakupów. Scharakteryzowano szachownicę zakupową A.T. Kearney’a, narzędzie pomagające w dywersyfikacji relacji z dostawcami na rzecz zakupów o wysokiej jakości i dobrej cenie. Hipoteza badawcza sformułowana została następująco: skuteczne zarządzanie zakupami jest możliwe przy zastosowaniu adekwatnych do potrzeb metod zakupowych zawartych w szachownicy zakupowej A.T. Kearney’a. W części empirycznej opisano konsekwencje użycia jednej z konfrontacyjnych metod zakupowych, jaką jest odwrócona aukcja, dla dotychczasowych relacji z dostawcami.

EN

The purpose of this article is to present the methods of building successful relationships with suppliers in the area of purchasing management. Suppliers with high bargaining power are the object of the research. The relationships with suppliers in purchasing area are the subject. The Purchasing Chessboard as a tool supporting the supplier relationship diversification in favour of high quality and good price has been described. Research hypothesis was formulated as follows: effective purchasing management is possible when using adequate purchasing methods according to needs, as presented by A.T. Kearney Purchasing Chessboard. In the empirical part, the consequences of applying reverse auction, one of the confrontational purchasing methods, for existing relations with suppliers were described.

Słowa kluczowe

PL

relacje z dostawcami; strategie zakupowe; szachownica zakupowa; odwrócona aukcja

EN

supplier relationships; purchasing strategies; purchasing chessboard; reverse auction

• Wydawca: Wydawnictwo SIGMA-NOT
• Czasopismo: Problemy Jakości
• Rocznik: 2019
• Tom: R. 51, nr 3
• Strony: 2--8
• Opis fizyczny: Bibliogr. 15 poz., rys.

Twórcy

autor

Lisiecka Krystyna

• Górnośląska Wyższa Szkoła Handlowa im. Wojciecha Korfantego w Katowicach

autor

Celińska Anna

Bibliografia

• [1] Anand Rahul, Alvin See, Jim Pearce. Procurement: How to Stand Out from the Crowd, https://www.atkearney.com/procurement/article?/a/procurement-how-to-stand-out-from-the-crowd [dostęp 20.02.2018].
• [2] Cordon Carlos, Thomas Vollmann. 2008. Procurement Evolution. The Power of Two: How Smart Companies Create Win: Win Customer – Supplier Partnerships that Outperform the Competition, 1–35. Nowy Jork: Palgrave Macmillan.
• [3] Hau L. Lee. Don’t tweak your supply chain – rethink it end to end, https://hbr.org/2010/10/dont-tweak-your-supplychain-rethink-it-end-to-end [dostęp 24.02.2018].
• [4] Kardasz Hubert. 2008. „Osiem skutecznych praktyk w zarządzaniu zakupami”. Harvard Business Review Polska (95): 96–99.
• [5] Liker Jeffrey, Thomas Choi. Building deep supplier relationships, https://hbr.org/2004/12/building-deep-supplier-relationships [dostęp 23.02.2018].
• [6] Lisiecka Krystyna, Iwona Burka. 2016. Lean Service w teorii i praktyce. Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.
• [7] Newman Richard. 1992. Supplier price analysis: a guide for purchasing, accounting and financial analysts. New York: Quorum Books.
• [8] Noor Jehanzeb, Aurobind Satpathy, Jeff Shulman, Jan Wüllenweber. 2013. The power of successful supplier collaboration, https://www.mckinsey.com/practice-clients/operations/the-power-of-successful-supplier-collaboration [dostęp 8.03.2018].
• [9] Ocicka Barbara. 2017. „Strategie zakupowe przedsiębiorstw w warunkach niestabilności”. Handel Wewnętrzny 3 (368) Tom I: 330–340.
• [10] Ocicka Barbara, Marta Raźniewska. 2015. „Rola budowania relacji partnerskich z kluczowymi dostawcami w zarządzaniu łańcuchem dostaw”. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach (249): 63–75.
• [11] Paranikas Petros, Grace Puma Whiteford, Bob Tevelson, Belz Dan. How to negotiate with powerful suppliers, https://hbr.org/2015/07/how-to-negotiate-with-powerful-suppliers [dostęp 26.02.2018].
• [12] Różycki Marek. 2016. Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw. Gliwice: Grupa Helion. Onepress.
• [13] PwC. 2013. Supplier Relationship Management. How Key Suppliers Drive Your Company’s Competitive Advantage, https://www.pwc.nl/nl/assets/documents/pwc-supplier-relationship-management.pdf [dostęp 6.02.2018].
• [14] Schuh Christian, Joseph Raudabaugh, Robert Kromoser, Michael F. Strohmer, Alenka Triplat, Jim Pearce. 2017. The Purchasing Chessboard. 64 Methods to Reduce Costs and Increase Value with Suppliers. Berlin: Springer.
• [15] Urbaniak Maciej. 2016. „Rola międzynarodowych standardów zarządzania w budowaniu relacji w łańcuchach dostaw”. Problemy Jakości (7–8): 2–7.

Uwagi

PL

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2019).