Modernizacja systemu premiowego w małej firmie. Studium przypadku

• Autorzy: Bartnicki M.

Warianty tytułu

EN

Modernization of premium system in small business. Case study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Systemy premiowe stosowane do wyznaczania wysokości wynagrodzenia uzależnionego od wielkości sprzedaży czy wartości osiąganych zysków często okazują się wykorzystywane przez sprzedawców niezgodnie z pierwotnymi założeniami zarządzających [2]. W ramach niniejszego artykułu podjęto próbę modyfikacji systemu premiowego w jednej z firm, która to modyfikacja ma na celu ukierunkowanie wysiłków sprzedawców na budowę wartości dodanej w firmie.

EN

Premium systems, which are used for pointing out the salary amount depended on sales volume or values of the profits, are often implemented by retailers incompatibly to the original assumptions of the capital owners [2]. In this study an attempt to modify the premium system was made in one of the companies. The aim of the modernization is to orient the efforts of retailers on building an added value in the company.

Słowa kluczowe

PL

model; system premiowy; wartość dodana

EN

model; premium system; added value

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
• Rocznik: 2016
• Tom: z. 97
• Strony: 27--35
• Opis fizyczny: Bibliogr. 9 poz.

Twórcy

autor

Bartnicki M.

• Politechnika Śląska Wydział Organizacji i Zarządzania

Bibliografia

• 1. Acocella N.: Zasady polityki gospodarczej. PWN, Warszawa 2002.
• 2. Jankowski M.: Pułapki small biznesu. 133 mity, które niszczą Twoją firmę. Onepress, Gliwice 2011.
• 3. Król H., Ludwiczyński A.: Zarządzanie zasobami ludzkimi. PWN, Warszawa 2007.
• 4. Prętczyńska A.: Akordowy system wynagradzania. „Monitor Prawa Pracy”, nr 4/2009. Infor, Warszawa 2009.
• 5. Stratten S.: BezMarketing. Przestań kusić klientów, zacznij z nimi rozmawiać! (UnMarketing: Stop Marketing. Start Engaging). Onepress, Gliwice 2012.
• 6. http://kadry.infor.pl/kadry/wynagrodzenia/rozliczanie_wynagrodzen/662135,Kiedy-wartowprowadzic-w-firmie-prowizyjny-system-wynagradzania.html [2016.01.30].
• 7. http://www.marketingowa-moc.pl/efekt-dziurawego-wiadra/ [2016.02.20].
• 8. http://wyborcza.biz/biznes/2,114423,,Rolowanie_kontraktu,,156343712,11603.html?disab leRedirects=true [2016.02.19].
• 9. Ustawa z dnia 26 czerwca 1974 r., Kodeks pracy (Dz. U. z 1998 r. Nr 21, poz. 94 z późn. zm.).

Uwagi

Opracowanie ze środków MNiSW w ramach umowy 812/P-DUN/2016 na działalność upowszechniającą naukę (zadania 2017)