Taktyki negocjacyjne

• Autorzy: Kostrzewa A.

Warianty tytułu

EN

Tactics of negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W arykule omówiono schemat przygotowania zespołu negocjacyjnego do procesu negocjacji oraz najbardziej popularne taktyki negocjowania z podziałem na taktyki "wyboru drogi" negocjacji, manipulowanie otoczeniem, atrakcyjnością, obronę przed manipulowaniem, strategie przełamania impasu i inne.

EN

This article present scheme of preparing the negotiation team and the most popular tactics of negotiations whit partition of tactic of the choice of negotiation way, manipulation of environment, attractiveness of defense against the manapulation, the strategy of breaking the deadlock and other.

Słowa kluczowe

PL

negocjacje; taktyki negocjacyjne

EN

negotiations; tactics of negotiations

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Łódzkiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka
• Rocznik: 1998
• Tom: z. 31
• Strony: 67--74
• Opis fizyczny: Bibliogr. 4 poz.

Twórcy

autor

Kostrzewa A.

• Katedra Ekonomii i Marketingu PŁ

Bibliografia

• [1] Casse P.: Jak negocjować. Zysk i Ska, Poznań 1996, s. 97-100.
• [2] Chełpa S.: Nie wszystko złoto. Strategie i techniki manipulacji. Personel 1996, nr 11, s. 33-34.
• [3] Nęcki Zb.: Negocjacje w biznesie. Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995, s. 5.
• [4] Winch A., Winch S.: Poza regułą wzajemności. Jak nie ulegać presji i manipulacji? Personel 1995, nr 14, s. 29-30.