Metoda kosztów odwróconych w marketingu przemysłowym

• Autorzy: Urbańska U.

Warianty tytułu

EN

Target cost concept and industrial marketing

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Przedmiotem artykułu jest koncepcja kosztów odwróconych, stosowana na rynku dóbr przemysłowych w ramach kosztowej formuły budowania cen. Przyjęcie tej koncepcji przez firmę stwarza implikacje do zachowań wykraczających poza tradycyjne podejście kosztowe. Skłania je do zarządzania kosztami poprzez ciągłe procesy planowania, obniżania i kontrolowania kosztów. Jednocześnie wywołuje aktywne oddziaływanie na dostawców i włączenie zakupów do strategii firmy, zgodnie z zasadami zarządzania marketingowego, co w literaturze przedmiotu określa się jako marketing zakupów lub marketing odwrócony.

EN

The topic of the paper is target cost concept that is one of the cost pricing methods to use in the industrial market. The purpse is to define the concept and its implications to the industrial buyers' behaviour. In fact, the concept differs from the other cost pricing methods and holds out a challenge to implement cost management as a process of cost planning, cost reduction and control. Also, it requires a longterm, strategic perspective given to the supply function that is known as reverse marketing. In reverse marketing the purchaser takes the initiative rather than the vendor in order to increase supply effectiveness.

Słowa kluczowe

PL

koncepcja kosztów odwróconych; marketing przemysłowy; koncepcja kosztów celowych

EN

industrial marketing; concept of target cost

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Łódzkiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka
• Rocznik: 1998
• Tom: z. 30
• Strony: 105--114
• Opis fizyczny: Bibliogr. 10 poz.

Twórcy

autor

Urbańska U.

• Katedra Ekonomii i Marketingu, Wydział Organizacji i Zarządzania PŁ

Bibliografia

• [1] Berliner C., Brimson J. (ed.), Cost Management for Todays Advanced Manufacturing, Harvard Business School Press, Boston 1988.
• [2] Hutt M., Speh T., Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, PWN, Warszawa 1997.
• [3] Leenders M., Blenkhorn D., Reverse Marketing, The Free Press, New York 1988.
• [4] Mikunda K. (opr.), Kluczowy czynnik sukcesu japońskich przedsiębiorców, "Przegląd Organizacji", nr l, 1994.
• [5] Mruk H., Rutkowski J., Strategia produktu. PWE, Warszawa 1994.
• [6] Patti Ch., Hartley S., Kennedy S., Business to Business Advertising, NTC Business Books. Lincolnwood 1991.
• [7] Porter M., Strategia konkurencji, PWE, Warszawa 1992.
• [8] Przybyłowski K., Hartley S., Kerin R., Rudelius W., Marketing, Dom Wydawniczy ABC, 1998.
• [9] Reeder R., Brierty E., Reeder B., Industrial Marketing, Prentice - Hall Inernational, New York 1991.
• [10] Wojciechowski T., Marketing i logistyka na rynku środków produkcji, PWE, Warszawa 1995.