Negocjacje - charakterystyka problemu

• Autorzy: Osika G.

Warianty tytułu

EN

Negotiations - characterize of problem

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Artykuł jest próbą ponownego zdefiniowania pojęcia negocjacji Autor poprzez sformułowanie elementów konstruujących ten rodzaj komunikacyjnej sytuacji wyznacza obszar adekwatnego użycia tego terminu. Zostają również określone czynniki warunkujące przebieg tego typu interakcji oraz jej fazowy charakter wraz z rodzajami działań podejmowanych w każdej z nich. Dzięki temu może stanowić on teoretyczną podstawę, mającą zastosowanie w konkretnych sytuacjach negocjacyjnych.

EN

This article is an attempt of redefining the notion of negotiation Through formulation of fundamental elements which constitutes this sort of communicational situation, the author designates the sphere of adequate using of this term. This analysis could be also a basic to practical implication in actual negotiations.

Słowa kluczowe

PL

negocjacje; przebieg negocjacji; fazy negocjacji

EN

negotiation phases; negotiations; corse of negotiations

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
• Rocznik: 2000
• Tom: z. 1
• Strony: 55--63
• Opis fizyczny: Bibliogr. 13 poz.

Twórcy

autor

Osika G.

• Katedra Stosowanych Nauk Społecznych Politechniki Śląskiej, 41-800 Zabrze, ul. Roosevelta 26, tel. [phone]

Bibliografia

• 1. Bazerman M., Neale M.: Negocjując racjonalnie. Polskie Towarzystwo Psychologiczne, „Libra", Pracownia Wydawnicza, Olsztyn 1997
• 2. Błaut R.: Skuteczne negocjacje Wyd. CIM, Warszawa 1997
• 3. Borkowska S.: Negocjacje zbiorowe. PWE, Warszawa 1997
• 4. Fisher R., Ury W., Patton B.: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. PWE, Warszawa 1991
• 5. Januszek M., Krzemieniewska G.: Poradnik negocjatora. Jak sprawnie negocjować? Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz 1995
• 6. Mastenbroek W.: Negocjowanie. PWE, Warszawa 1996
• 7. Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995
• 8. Nierenberg G.I.: Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. STUDIO EMKA, Warszawa 1994
• 9. Perrotin R., Heusschen P.: Kupić z zyskiem - negocjacje handlowe. POLTEXT, Warszawa 1994
• 10. Słaboń A.: Konflikt społeczny i negocjacje. Wyd. Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 1995
• 11. Sobczak J.: Analiza procesu negocjacji. Przegląd Badań, Przegląd Psychologiczny, t.XXIX, nr 2
• 12. Ury W.: Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. PWE, Warszawa 1995
• 13. Zbiegiń-Maciąg L.: Taktyki i techniki negocjacyjne. Wyd. AGH, Kraków 1995