Rola autoryzowanych sprzedawców w wybranym przedsiębiorstwie górniczym

• Autorzy: Bluszcz A. , Manowska A.

Warianty tytułu

EN

Role of the authorized sellers in the coal company

• Konferencja: Górnictwo zrównoważonego rozwoju 2007
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W referacie przedstawiono system organizacji sprzedaży węgla na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa górniczego. Zaprezentowano procedury doboru autoryzowanych sprzedawców prowadzących handel węglem na terenie kraju. Przedstawiono kryteria, na podstawie których, według opinii ekspertów, należy przeprowadzać systematyczną ocenę współpracy z autoryzowanymi sprzedawcami. Przedstawiono koncepcję programów motywacyjnych dla pośredników w handlu węglem.

EN

The paper presents system of products distribution in the coal industry with a detail segment of customer. Authors analyse advantages of selective distribution solutions. Authors presents procedure of selection the authorized sellers and methods of rating them by the coal mining company.

Słowa kluczowe

PL

system sprzedaży węgla; przedsiębiorstwo górnicze

EN

coal company; distribution in coal industry

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Śląskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Górnictwo / Politechnika Śląska
• Rocznik: 2007
• Tom: z. 279
• Strony: 13--22
• Opis fizyczny: Bibliogr. 5 poz.

Twórcy

autor

Bluszcz A.

autor

Manowska A.

• Katedra Zarządzania i Inżynierii Bezpieczeństwa Politechnika Śląska, 44-100 Gliwice, ul.Akademicka 2 tel. [phone],

Bibliografia

• 1. Podobiński A.: Marketingowe czynniki rozwoju sprzedaży wyrobów przemysłowych, Uczelniane Wydawnictwo Naukowo-Techniczne, Kraków 2004.
• 2. Marketingowe czynniki rozwoju sprzedaży wyrobów przemysłowych pod redakcją A. Podobińskiego , Uczelniane Wydawnictwa Naukowo-Techniczne, Kraków 2004.
• 3. Czubała A.: Dystrybucja produktów, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1996.
• 4. Rutkowski K.: Logistyka dystrybucji, Oficyna Wydawnicza Szkoły Głównej Handlowej, Warszawa 2005.
• 5. Krawczyk S.: Logistyka w zarządzaniu marketingiem, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław 1999.