Zdobywanie zamówień w przedsiębiorstwach przemysłowych dzięki analizie słabych sygnałów pochodzących z wyszukiwarek internetowych

• Autorzy: Włodarczyk Z.

Warianty tytułu

EN

Getting contracts in industrial enterprises by analyzing weak signals coming from search engines

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule przedstawiono koncepcję wykorzystania informacji pochodzących z wyszukiwarek internetowych do identyfikacji słabych sygnałów o potrzebach klientów i w konsekwencji do zdobywania zamówień w przedsiębiorstwach przemysłowych. Przedstawiono ogólne czynniki utrudniające prowadzenie działalności przez przedsiębiorstwa przemysłowe oraz warunki, jakie muszą zostać spełnione, by proponowane rozwiązania mogły być wdrożone. Głównym rozdział artykułu zawiera opis koncepcji środowiska wspierającego proces identyfikacji potrzeb i zarządzania zasobami przedsiębiorstwa w kontekście ich wykorzystania do realizacji zamówień. Na podstawie prowadzonych badań przedstawiono ogólną strukturę środowiska, jego funkcjonalność oraz opisano poszczególne etapy procesu wydobywania okazji. W opisie poszczególnych modułów zwraca się szczególną uwagę na powiązania funkcjonalne oraz na techniczne aspekty wdrożenia. W tej części opracowania zwrócono uwagę na elementy związane z kontrolą opłacalności działań i metodami pozyskiwania i przetwarzania danych pobieranych z wyszukiwarek. Ostatnia część zawiera wnioski uzyskane podczas prowadzonych prac związanych z wdrożeniem opisywanego środowiska.

EN

The article presents the concept of using information from search engines to identify weak signals of needs of customers and, consequently, to gain contracts in industrial enterprises. It also describes the general factors hindering the conduct of the business by the industries, and the conditions that must be satisfied so the proposed solutions could be implemented. The main chapter of the article describes the concept of an environment that supports the process of identifying needs and enterprise resource management in the context of their use to execute orders. Basing on the research, the overall structure of the environment, as well as its functionality has been shown. Further more, the different stages of mining opportunities has been described. In the description of individual modules, special attention has been paid to the functional relationships and technical aspects of implementation. In this part of the paper, attention is paid to elements related to the profitability control and methods of obtaining and processing data collected from search engines. The last part contains the conclusions obtained during the ongoing work related to the implementation of the described environment.

Słowa kluczowe

PL

przedsiębiorstwa przemysłowe; analiza słabych sygnałów; zarządzanie zasobami przedsiębiorstwa

EN

industrial enterprises

• Wydawca: University of Zielona Góra, Faculty of Economics and Management
• Czasopismo: Management
• Rocznik: 2012
• Tom: Vol. 16, no. 1
• Strony: 892--904
• Opis fizyczny: CD-ROM, Bibliogr. 14 poz., rys.

Twórcy

autor

Włodarczyk Z.

• Politechnika Poznańska, Wydział Inżynierii Zarządzania

Bibliografia

• 1. Anderson C. (2004),The Long Tail, Barnes & Noble, New York.
• 2. Anderson C. (2006), The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More, Hyperion, New York.
• 3. Bernus P., Martins K., Shmidt G. (2006), Handbook on architectures of information systems, Springer, Berlin.
• 4. Gargouri F., Jaziri W. (eds.) (2010), Ontology Theory, Management and Design: Advanced Tools and Models, IGI Global, New York.
• 5. Goldman L., Nagel L., Preiss K. (1995), Agile Competitors and Virtual Organizations - Strategies for Enriching the Customer, Van Nostrand Reinhold, Nowy Jork.
• 6. Grudzewski W., Hejduk I., (2002), Przedsiębiorstwo wirtualne, Difin, Warszawa.
• 7. Kaushik A. (2005), Godzina dziennie z Web Analytics, Helion, Gliwice.
• 8. Kotler P., Caslione J. (2009), Chaotics -The business of managing and marketing in the age of tulburence, Amacom, New York.
• 9. Martyniak Z. (2002), Nowe metody i koncepcje zarządzania, Wyd. Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków.
• 10. Perechyda K. (2005), Zarządzanie wiedzą w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa.
• 11. Sroka H. (2005), Strategie i metody budowy systemów e-biznesu, Wyd. Akademii Ekonomicznej w Katowicach, Katowice.
• 12. Trzcieliński S. (2003), Przedsiębiorstwo wirtualne- aspekt zewnętrzny i wewnętrzny, w: L. Pacholski, S. Trzcieliński (red.), Koncepcja zarządzania przedsiębiorstwem, Wyd. Politechniki Poznańskiej, Instytut Inżynierii Zarządzania, Poznań.
• 13. Trzcieliński S., Frontczak T. (2003), Wykorzystanie potencjału wyszukiwarek internetowych w marketingu, w: S. Trzcieliński (red.), Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej Nr 37, seria: Organizacja i Zarzadzanie, Wyd. Politechniki Poznańskiej, Instytut Inżynierii Zarządzania, Poznań.
• 14. Włodarczyk Z. (2010), The architecture of system supporting virtual enterprise management, w: J.Kałkowska (red.), Applications of of Information Technologies in Management (monograph)., Wyd. Politechniki Poznańskiej, Poznań.