Using quantitive methods in forecasting products' sales in small and medium enterprise (SME)

• Autorzy: Danielak W.

Warianty tytułu

PL

Wykorzystanie metod ilościowych prognozowania sprzedaży produktów w małym i średnim przedsiębiorstwie (MSP)

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The basic function of forecasting is forseeing what kinds of events and with what probability may happen in the nearest future (Bolesta-Kukułka 2003, p. 2001). The enterpreneurs not always utilise quantitive and qualitative methods to predict sales outcome. Most frequently they forecast sales for short time ahead, i.e. a month or three months, rather than for longer periods of time. This kind of approach is reasonable and justified, considering that it is difficult to predict what will happen in the future, especially when the presence is constantly changing.

PL

W artykule przybliżono problematykę związaną z prognozowaniem sprzedaży produktów w małym i średnim przedsiębiorstwie. Zagadnienie to nabiera współcześnie szczególnego znaczenia ze względu na wzrost ryzyka w zakresie dostosowywania oferty firmy do zmieniających się upodobań konsumentów. W stosunku do ryzyka pojawiającego się w obszarze sprzedaży przedsiębiorstwo w znacznym stopniu ma możliwość wpływu na jego powstanie i przebieg oraz może poddawać go procesowi monitoringu poprzez właściwe zastosowanie metod ilościowych prognozowania. W rzeczywistości właściciele MSP w małym zakresie stosują metody prognozowania sprzedaży. Przyczyn takiego stanu rzeczy należy upatrywać głównie w zmienności czynników, które mają wpływ na poziom sprzedaży. Dla potrzeb niniejszego opracowania wykorzystano ilościowe metody prognozowania modeli adaptacyjnych Holta i Wintera, które są skutecznym narzędziem prognozowania w odniesieniu do sprzedaży (elementów szeregu czasowego), której składowe charakteryzują się nieregularnością zmian przebiegu kierunku trendu, narażonego na zniekształcenia i przesunięcia wynikające z wahań periodycznych (w tym oddziaływań zjawiska sezonowości w przypadku modelu Wintersa).

Słowa kluczowe

EN

sale; probability; small enterprises; medium enterprises

PL

sprzedaż; prognozowanie; przedsiębiorstwa małe; przedsiębiorstwa średnie

• Wydawca: University of Zielona Góra, Faculty of Economics and Management
• Czasopismo: Management
• Rocznik: 2006
• Tom: Vol. 10, no 1
• Strony: 109--115
• Opis fizyczny: Bibliogr. 8 poz., rys.

Twórcy

autor

Danielak W.

• University of Zielona Góra, Faculty of Management

Bibliografia

• 1. Armstrong J. Scott (1987), Forecasting Methods for Marketing: Review of Empirical Research, "International Journal of Forecasting" , 3, North Holland, http://www-marketing.wharton.upenn.edu/forecast/.
• 2. Bolesta-Kukułka K. (2003), Decyzje menedżerskie, PWE, Warszawa.
• 3. Dittmann P. (2004), Prognozowanie w przedsiębiorstwie. Metody i ich zastosowanie, Kraków.
• 4. Krzakiewicz K. (2003), Wybrane aspekty zarządzania antykryzysowego w przedsiębiorstwie, in: Management, Vol. 7, No. 2, Uniwersytet Zielonogórski, Zielona Góra.
• 5. Leśków J. (2002), Prognozowanie i symulacje, Wyższa Szkoła Biznesu, Nowy Sącz.
• 6. Tarczyński W., Mojsiewicz M. (2001), Zarządzanie ryzykiem podstawowe zagadnienia, PWE, Warszawa.
• 7. Zeliaś A., Pawełek B., Wanat S. (2003), Prognozowanie ekonomiczne. Teoria. Przykłady. Zadania, PWN, Warszawa.
• 8. http://gbr.pepperdine.edu/001/forecast.html.