Symulacja interkulturowych negocjacji handlowych

• Autorzy: Branowski M.
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W referacie przedstawiono analizę czynników kulturowych mających wpływ na przebieg i wyniki gier symulujących międzynarodowe negocjacje handlowe. Referat oparty jest o doświadczenia autora w kształceniu wielonarodowych grup studenckich na jednej z fińskich uczelni technicznych.

Słowa kluczowe

PL

negocjacje handlowe; gry symulacyjne; handel międzynarodowy

• Wydawca: Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej
• Czasopismo: Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały
• Rocznik: 2003
• Tom: Vol. 74, nr 15
• Strony: 57--65
• Opis fizyczny: Bibliogr. 15 poz.

Twórcy

autor

Branowski M.

• Politechnika Poznańska, Instytut Inżynierii Zarządzania,

Bibliografia

• 1. Adler, N.J. 1986. International Dimesions of Organizational Behaviour, Kent Publishing, Boston MA.
• 2. Branowski, M. 2002. Symulacja procesu negocjowania umowy z zagranicznym pośrednikiem przez wielonarodowe grupy studenckie. Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej, Poznań.
• 3. Branowski, M. 2002. Gra symulacyjna SYNEG: [w] Symulacja Systemów Gospodarczych, prace szkoły Duszniki 2002, Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej, Wrocław 2002.
• 4. Campbell, N., Graham, J., Jolibert, A., MEISSNER H. 1988. Marketing negotiations in France, Germany, the United Kingdom and the United States, Journal of Marketing, Vol. 52, April.
• 5. Furnham, A. 1989. Communicating across cultures: a social skills perspective, Counselling Psychology Quarterly, 2, 2. GRAHAM, J.L. 1985. Cross-cultural marketing negotiations: a laboratory experiment, Marketing Science 4, 2.
• 6. Glenn, E.S., Witmeyer ,G., Stevenson, K.A., 1977. Cultural styles of persuasion. International Journal of Intercultural Relations, 1,3.
• 7. Hall, E.T. 1976. Beyond Culture, Doubleday, New York, NY.
• 8. Hollensen, S. 1998. Global Marketing. A market- responsive approach. Prentice Hall Europe, London.
• 9. Moore, E.G. 1988. Competitive Judgments in a Business Simulation: A Comparison between American and Chinese Business Students, Psychology & Marketing, Vol.15, September 1988.
• 10. Onkvisit, S., Shaw, J.J. 1997. International Marketing. Analysis and Strategy. Prentice Hall Inc. New Jersey.
• 11. Salacuse, J.W. 1994. Negocjacje na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa, 1994
• 12. Simintiras, A.C., Thomas, A.H. 1998. Cross-cultural sales negotiations, International Marketing Review, Volume 15, Number 1 1998.
• 13. Sztompka, P. 2002. Socjologia. Analiza społeczeństwa, Wydawnictwo Znak, 2002.
• 14. Tung, R.L. 1982. US/China trade negotiations, procedures and outcomes. Journal of International Business Studies, 25-37.
• 15. Weiss, S.E. 1994. Negotiating with "Romans", Sloan Management Review/Winter 1994