Tytuł artykułu
Autorzy
Identyfikatory
Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
W referacie przedstawiono analizę czynników kulturowych mających wpływ na przebieg i wyniki gier symulujących międzynarodowe negocjacje handlowe. Referat oparty jest o doświadczenia autora w kształceniu wielonarodowych grup studenckich na jednej z fińskich uczelni technicznych.
Słowa kluczowe
Czasopismo
Rocznik
Tom
Strony
57--65
Opis fizyczny
Bibliogr. 15 poz.
Twórcy
autor
- Politechnika Poznańska, Instytut Inżynierii Zarządzania, mariusz.branowski@put.poznan.pl
Bibliografia
- 1. Adler, N.J. 1986. International Dimesions of Organizational Behaviour, Kent Publishing, Boston MA.
- 2. Branowski, M. 2002. Symulacja procesu negocjowania umowy z zagranicznym pośrednikiem przez wielonarodowe grupy studenckie. Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej, Poznań.
- 3. Branowski, M. 2002. Gra symulacyjna SYNEG: [w] Symulacja Systemów Gospodarczych, prace szkoły Duszniki 2002, Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej, Wrocław 2002.
- 4. Campbell, N., Graham, J., Jolibert, A., MEISSNER H. 1988. Marketing negotiations in France, Germany, the United Kingdom and the United States, Journal of Marketing, Vol. 52, April.
- 5. Furnham, A. 1989. Communicating across cultures: a social skills perspective, Counselling Psychology Quarterly, 2, 2. GRAHAM, J.L. 1985. Cross-cultural marketing negotiations: a laboratory experiment, Marketing Science 4, 2.
- 6. Glenn, E.S., Witmeyer ,G., Stevenson, K.A., 1977. Cultural styles of persuasion. International Journal of Intercultural Relations, 1,3.
- 7. Hall, E.T. 1976. Beyond Culture, Doubleday, New York, NY.
- 8. Hollensen, S. 1998. Global Marketing. A market- responsive approach. Prentice Hall Europe, London.
- 9. Moore, E.G. 1988. Competitive Judgments in a Business Simulation: A Comparison between American and Chinese Business Students, Psychology & Marketing, Vol.15, September 1988.
- 10. Onkvisit, S., Shaw, J.J. 1997. International Marketing. Analysis and Strategy. Prentice Hall Inc. New Jersey.
- 11. Salacuse, J.W. 1994. Negocjacje na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa, 1994
- 12. Simintiras, A.C., Thomas, A.H. 1998. Cross-cultural sales negotiations, International Marketing Review, Volume 15, Number 1 1998.
- 13. Sztompka, P. 2002. Socjologia. Analiza społeczeństwa, Wydawnictwo Znak, 2002.
- 14. Tung, R.L. 1982. US/China trade negotiations, procedures and outcomes. Journal of International Business Studies, 25-37.
- 15. Weiss, S.E. 1994. Negotiating with "Romans", Sloan Management Review/Winter 1994
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.baztech-article-BPW5-0008-0048