Projektowanie przemysłowych kanałów dystrybucji - analiza przypadku

• Autorzy: Prymon-Ryś E. , Waszkielewicz W.

Warianty tytułu

EN

Formulating industrial channel strategy - case study

• Konferencja: Laboratoria technologiczne - aspekty utrzymania wysokiej jakości wyrobu: XI Międzynarodowa Konferencja Zintegrowane systemy zarządzania w przemyśle (22-24.03.2001; Dziwnówek; Polska)
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Formułowanie strategii kanałów dystrybucji należy do najbardziej złożonych i istotnych zadań, przed którymi staje przedsiębiorstwo, działające na rynku produktów przemysłowych. Kanał dystrybucji przemysłowej, będąc w istocie łącznikiem między producentem a klientem, wykonuje szereg funkcji i zadań, bez których proces sprzedaży nie mógłby zaistnieć, związanych z fizycznym przepływem produktów, ze strumieniem praw własności, z przepływami finansowymi, informacyjnymi i promocyjnymi. Celem artykułu jest zatem zaprezentowanie skróconej metody projektowania strategii dystrybucji produktów przemysłowych. Część teoretyczna pracy zilustrowana jest przykładem międzynarodowej firmy branży hutniczej, która rozpoczyna właśnie działalność na polskim rynku.

EN

Formulating the strategy of industrial distribution channels belongs to the most important and complex tasks faced a company operating in the market of industrial goods. It is worth mentioning that a channel of industrial distribution, being in fact a link between a manufacturer and a customer, performs functions and jobs necessary for the sale process and related with physical flow of products, ownership rights, finances, information and promotion. The basis for efficient management of industrial distribution channels are distribution targets adopted by a company, a properly designed channel structure and an activity analysis of an industrial channel. Thus, this paper presents the, basic steps of formulating industrial channel strategy, followed by the case of the multinational company, operating in the Polish steel market.

Słowa kluczowe

PL

dystrybucja produktów przemysłowych; rynek produktów przemysłowych

• Wydawca: Wydawnictwo Uczelniane Politechniki Szczecińskiej
• Czasopismo: Prace Naukowe Politechniki Szczecińskiej. Inżynieria Jakości, Zarządzanie przez Jakość - TQM
• Rocznik: 2001
• Tom: Nr 565
• Strony: 279--287
• Opis fizyczny: Bibliogr. 8 poz.,

Twórcy

autor

Prymon-Ryś E.

autor

Waszkielewicz W.

• Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie