Negocjacje międzynarodowe w hutnictwie

• Autorzy: Wojtynek L. , Sosnowski R. , Budzik R.
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule przedstawiono proces negocjacji międzynarodowych. Dokonano analizy najistotniejszych czynników kulturowych, będących determinantami procesu negocjacji prowadzonych przez reprezentantów różnych grup kulturowych. Przedstawiono elementy procesu sprzedaży oraz czynniki wpływające na kształtowanie się ceny wyrobów hutniczych. Wskazano na istotne problemy związane z prowadzeniem negocjacji w hutnictwie.

EN

In this article, the process of international negotiations was described. The analysis of the most important cultural factors which determine the process of negotiations carried out by the representatives of various cultural groups was made. The elements of sale process and the factors which influence the casts price were enumerated. The essential problems with carrying out price negotiations in the steel industry were indicated.

Słowa kluczowe

PL

negocjacje międzynarodowe; modele kulturowe zachowań; cena; hutnictwo

EN

international negotiations; models of cultural behaviour; price; steel industry

• Wydawca: Wydawnictwo SIGMA-NOT
• Czasopismo: Hutnik, Wiadomości Hutnicze
• Rocznik: 2008
• Tom: Vol. 75, nr 7
• Strony: 379--382
• Opis fizyczny: Bibliogr. 6 poz., rys., tab.

Twórcy

autor

Wojtynek L.

autor

Sosnowski R.

autor

Budzik R.

• Politechnika Śląska Wydział Metalurgii i Inżynierii Materiałowej ul. Krasińskiego 8 40-019 Katowice,

Bibliografia

• 1. Wojtynek L., Pietrowski S.: International negotiations in the foundry engineering, Archives of Foundry Engineering, Polish Academy of Sciences, Katowice – Gliwice 2008, No.1, p. 149–154
• 2. Wojtynek L.: Commercial negotiations in the foundry engineering, Archives of Foundry Engineering, vol. 8, Issue 3, July–September 2008, s. 221–226
• 3. Gesteland R. R.: Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. PWN, Warszawa 2000
• 4. Wojtynek L.: Globalizacja kultury w teorii, w: Sporek T. (red.): Procesy internacjonalizacji we współczesnej gospodarce światowej. Prace naukowe, Akademia Ekonomiczna, Katowice 2000, s. 199–205
• 5. Gullestrup H.: The Complexity of Intercultural Communication in Cross Cultural Management, Journal of Intercultural Communication, 6, May, 2004
• 6. Hiltrop J. M., Udall S.: The Essence of Negotiation, Prentice Hall, London 1995, p. 95