Formy współpracy producenta z pośrednikami na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa

• Autorzy: Daroń M. , Górska M. , Budzik R.

Warianty tytułu

EN

Forms of cooperation between manufacturer and middleman on the case of a chosen company

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule omówiono występujące formy współpracy przedsiębiorstw i przesłanki nawiązywania takich relacji. W dalszej części pracy scharakteryzowano rodzaje współdziałania producenta z innymi uczestnikami kanałów dystrybucji oraz podano sposoby rozliczania ich działalności. Na podstawie studium przypadku przedstawiono jeden z możliwych sposobów współpracy producenta z pośrednikami oraz zastosowane metody motywacji tychże pośredników.

EN

In this article there are presented forms of cooperation between companies and the reasons why do they make such a relationships. In the paper there is characterized types of cooperation manufacturer with middleman and other companies in the distribution channels. The methods of middleman's functioning counting are taken into the consideration. On the base of a case study there is presented a method of motivation and ways of controlling business of middlemen by manufacturers.

Słowa kluczowe

PL

współpraca; pośrednik; kanały dystrybucji

EN

cooperation; middleman; distribution channels

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Poznański Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Logistyka
• Rocznik: 2010
• Tom: nr 2
• Opis fizyczny: Pełny tekst na CD, Bibliogr. 7 poz., rys., tab.

Twórcy

autor

Daroń M.

autor

Górska M.

autor

Budzik R.

• Politechnika Częstochowska, Wydział Inżynierii Procesowej, Materiałowej i Fizyki Stosowanej

Bibliografia

• [1] Benoy Joseph W., Gardner J.T., Thach S., Vernon F., How Industrial Distributors View Distributor-Supplier Partnership Arrangements, Industrial Marketing Management, vol. 24, Issue: 1, January 1995, pp.27-36; Bytheway A.J., Dhillon G., Significance of Partnerships in the Management of Interorganisational Systems, w: International Journal of Information Management, Vol. 16, No. 5, 1996, pp. 369-380; Carreras F., On the Existence and Formation of Partnerships in a Game, w: Games and Economic Behavior 12, 1996, pp. 54-67, Chwistecka-Dudek H., Sroka Wł., Alianse strategiczne. Problemy teorii i dylematy praktyki, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 2000; Cygler J., Alianse strategiczne. Strategiczna broń w działalności ponadnarodowej, w: Przegląd Organizacji nr 4, 1995; Czubała A., Kooperacje i konflikty w kanałach dystrybucji, Przegląd Organizacji nr 7, 1995; Kotler Ph., Marketing, Rebis, Warszawa 2005; Maloni M.J., Benton W.C., Supply chain partnerships: Opportunities for operations research, European Journal of Operational Research Vol. 101, 1997, pp.419-429; Sudarsandam S., Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, WIG PRESS, Warszawa 1998; Sulejewicz A., Partnerstwo strategiczne: modelowanie współpracy przedsiębiorstw, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie 1997
• [2] Duraj J. (red), Podstawy ekonomiki przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2000
• [3] Kotler Ph., Marketing, Rebis, Poznań 2005
• [4] Romanowska M., Alianse strategiczne przedsiębiorstw, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997
• [5] Krupski R., Piwoni-Krzeszowska E., Współpraca przedsiębiorstw jako strategiczna przewaga konkurencyjna, w: W poszukiwaniu strategicznych przewag konkurencyjnych pod red. J. Czarnoty i M. Moszkowicza, Część II, Wydawnictwo Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, 2003
• [6] Rutkowski K. (red.), Logistyka dystrybucji, Difin, Warszawa 2002
• [7] Materiały otrzymane z badanego przedsiębiorstwa