Rola pośredników w kanałach dystrybucji na przykładzie przedsiębiorstwa produkcyjnego

• Autorzy: Górska M. , Daroń M. , Budzik R.

Warianty tytułu

EN

Agent role in distribution channels in the production enterprise

• Konferencja: Międzynarodowa Konferencja Logistyki Stosowanej "Logistyka w systemie obronnym państwa"
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Właściwe zaprojektowanie kanału dystrybucji jest dla przedsiębiorstwa produkcyjnego jedną z kluczowych determinant odniesienia sukcesu na rynku. Przedsiębiorstwa z wielu powodów decydują się na korzystanie z usług pośredników, jakimi są dealerzy, w procesie dostarczania swoich produktów finalnemu odbiorcy. W artykule zaprezentowano jeden z możliwych modeli systemu dystrybucji, oparty na udziale dealerów w procesie sprzedaży. Poddano analizie zasady nawiązywania współpracy z tego typu pośrednikami i wykazano płynące z tej współpracy korzyści.

EN

Projecting a distribution channel in a propriety way is one of the key problems for a production-company to be succeed on the market. To dispatch theirs products to customers, companies decide to use a service providers, which are dealers, for many reasons. In the paper was presented one of the possible model of distribution system, which contains dealers in the process of sale. There is an analysis of rules of creating a cooperation between producer and dealer and there are indicated the advantages of such a cooperation in the paper.

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Poznański Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Logistyka
• Rocznik: 2009
• Tom: nr 2
• Strony: CD--CD
• Opis fizyczny: -pełny tekst, Bibliogr. 5 poz., rys.

Twórcy

autor

Górska M.

autor

Daroń M.

autor

Budzik R.

• Politechnika Częstochowska

Bibliografia

• 1. a. pabian (red.), środki i formy marketingowego oddziaływania na konsumentów, wydawnictwo politechniki częstochowskiej, częstochowa 2008
• 2. j.j. coyle, e.j. bardi, C.J. Langley Jr., Zarządzanie logistyczne, PWE, Warszawa 2002
• 3. M. Christopher, Strategia zarządzania dystrybucją, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa 1999
• 4. J.J. Lambin, Strategiczne zarządzanie marketingowe, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2001
• 5. Materiały uzyskane w wybranej firmie usługowej