Strategia dystrybucji wyrobów hutniczych na rynkach zagranicznych na przykładzie Huty Batory

• Autorzy: Musiał P.

Warianty tytułu

EN

Distribution strategy of steel products on foreign markets for example of Huta Batory

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W pracy przedstawiono ogólną koncepcję zarządzania produktami hutniczymi w odniesieniu do rynków zagranicznych. Określono sposoby budowy kanałów dystrybucji na rynkach zewnętrznych oparte na produktach Huty Batory, jednego z kluczowych europejskich producentów rur bezszwowych o średnicach od O 219 mm do O 508 mm. Dokonano klasyfikacji kanałów funkcjonujących na rynkach zagranicznych. Określono zasady zarządzania i optymalizowania struktur zmierzających do zaspokajania potrzeb klientów zagranicznych, tj. ich wymagań i oczekiwań. Ponadto przedstawiono ogólne metody analizy efektywności przedstawionych ogniw dystrybucji oraz podstawowe obszary sprzedaży wytworzonych przez Hutę Batory produktów, tj. rur bezszwowych i wlewków stalowych.

EN

In the work is presented general idea of steel products managing in relation to foreign markets. There are determined methods of construction of distribution channels on external markets in case of metallurgical products of Huta Batory, one of the key European seamless steel pipes producers in sizes of starting from diameter 219 mm up to diameter 508 mm. Additionally it was done classification of distribution channels on foreign markets. There were determined principles of management and structure optimization aiming at meeting clients’ demand i.e. their requirements and expectations. Work consists also general methods of effectiveness analysis under created distribution channels as well as major sale zones for manufactured by Huta Batory products i.e. seamless pipes and steel ingots.

Słowa kluczowe

PL

strategia; kanał; ogniwa dystrybucji

EN

strategy; channel; distribution chains

• Wydawca: Wydawnictwo SIGMA-NOT
• Czasopismo: Hutnik, Wiadomości Hutnicze
• Rocznik: 2010
• Tom: Vol. 77, nr 11
• Strony: 678--683
• Opis fizyczny: Bibliogr. 8 poz., tab.

Twórcy

autor

Musiał P.

• Politechnika Śląska, Katowice,

Bibliografia

• 1. Musiał P.: Marketing partnerski na rynku produktów hutniczych Hutnik-Wiadomości Hutnicze, 2008, nr 8, s. 433÷434
• 2. Shapiro B. S.: Industrial Product Policy. Managing the Existing Product Line. Marketing Science Institute, Cambridge, Mass., 1977, s. 37÷39
• 3. Hutt M. D., Speh W. T.: Zarządzanie marketingiem – strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, PWN, Warszawa 1997, s. 329
• 4. Burchart-Korol D., Musiał P.: Podstawy zarządzania dla inżynierów, Wyd. Politechniki Śląskiej, Gliwice 2006, s. 221÷224
• 5. Czubała A.: Dystrybucja zasobów, PWE, Warszawa 2001, s. 16
• 6. Duliniec E.: Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2007, s. 223÷224
• 7. Materiały udostępnione przez Hutę Batory
• 8. Caves R. E., Porter M. E.:, From Entry Barriers to Mobility Barriers, Quarterly Journal of Economics, May 1977 [w:] Gierszewska G., Romanowska M.: Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2000, s. 116