Marketing partnerski na rynku produktów hutniczych

• Autorzy: Musiał P.

Warianty tytułu

EN

Partnership marketing on steel products market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W artykule przedstawiono ogólną koncepcję marketingu partnerskiego na rynku dóbr hutniczych. Wyróżniono cechy tych produktów, które determinują modyfikację budowanych strategii marketingowych. Dodatkowo dokonano wyodrębnienia faz zakupu w obszarze wyrobów stalowych dla lepszego zrozumienia relacji biznesowych nabywca-dostawca. Doświadczenie, zdobyte przez przedsiębiorstwo hutnicze w tym obszarze, stanowi kluczową zasadę do tworzenia sojuszy strategicznych, tj. kreowania lojalnej grupy klientów, co jest podstawą bytu i stabilnego rozwoju każdej firmy operującej na rynku wyrobów hutniczych, a tym samym istotą marketingu partnerskiego.

EN

The article presents general idea of partnership marketing on steel products market. There were distinguished characteristics of these products which determine modification of marketing strategies. Additionally there have been defined steps of purchase process under steel products branch for better understanding of business relations purchaser-seller. Experience received by metallurgical enterprise under this topic is the main principle for construction of strategic alliances i.e. creation of loyal buyer's group what is the basis of existence and stable development of each company on steel market, and the clue of partnership marketing.

Słowa kluczowe

PL

produkt hutniczy; przedsiębiorstwo hutnicze; marketing partnerski w sektorze hutniczym; fazy zakupu; zarządzanie portfelem klientów hutniczych

EN

steel product; steel enterprise; partnership marketing in steel sector; purchase steps; managing of metallurgical customers portfolio

• Wydawca: Wydawnictwo SIGMA-NOT
• Czasopismo: Hutnik, Wiadomości Hutnicze
• Rocznik: 2007
• Tom: Vol. 74, nr 8
• Strony: 433--438
• Opis fizyczny: Bibliogr. 8 poz., rys.

Twórcy

autor

Musiał P.

• Politechnika Śląska, Wydział Metalurgii i Inżynierii Materiałowej; ul. Krasińskiego 8, 40-019 Katowice,

Bibliografia

• 1. Wojciechowski T.: Marketing i logistyka na rynku środków produkcji, PWE , Warszawa 1995
• 2. Wojciechowski T.: Marketing zakupów, Gospodarka Materiałowa 1992, nr 5, s. 37
• 3. Webster F., Jr., Wind Y.: Organizational Buying Behavior. Englewood Cliffs, N.J., Prentice-Hall, Inc., New York 1972
• 4. Hutt M. D., Speh W. T.: Zarządzanie marketingiem – strategia rynku dóbr i usług przemysłowych, PWN , Warszawa 1997
• 5. Ruekert R. W., Walker O. C., Jr.: Marketing’s Interaction with Other Functional Units: A Conceptual Framework Empirical Evidence. Journal of Marketing 1987, nr 51, s. 1–19
• 6. Ronchetto J. R., Jr., Hutt M. D., Reingen P. H.: Embedded Influence Patterns in Organizational Buying Systems. Journal of Marketing 1989, nr 53, s. 51–62
• 7. Fonfara K.: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE , Warszawa 1999
• 8. Johnson G., Scholes K.: Exploring Corporate Strategy, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ 1997