10 tez o zarządzaniu cenami w elektroenergetyce

• Autorzy: Dietl M. , Zinoecker R.

Warianty tytułu

EN

10 thesis on pricing for electric energy suppliers

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Energia elektryczna sama w sobie jest produktem jednorodnym, którego nie można różnicować. Jedynym sposobem odróżnienia się od konkurencji jest zastosowanie innowacyjnych modeli cenowych. W momencie liberalizacji klient przestanie być tylko "punktem poboru mocy", a stanie się decydentem od którego zależeć będą zyski dostawcy energii elektrycznej. Aby wykorzystać szanse jakie niesie liberalizacja i zminimalizować ryzyko porażki koniecznej jest zmienienie sposobu myślenia o cenach: z koszt plus marża na ceny oparte o wartość dla klienta. Określenie modelu cenowego i poziomu cen w momencie liberalizacji jest obecnie kluczowym wyzwaniem dla dostawców energii elektrycznej w Polsce. Po liberalizacji głównym wyzwaniem będzie dobra organizacja procesu ustalania cen. Umożliwi to szybkie i skuteczne dostosowywanie oferty do zmieniających się warunków w otoczeniu.

EN

Electricity is a commodity. It can not be differentiated using product features. The only differentiation can be achieved with innovative approach to pricing. In the liberalized electricity market customer is not a point of delivery any more but a decision maker whose decisions have major impact on profits for electricity supplier. In order to take most out of liberal market opportunities and minimize risk of failure it is necessary that electricity suppliers change their mind-set: from cost plus pricing to value pricing. Currently, definition of price model and price levels is the key challenge for power suppliers in Poland. In the competitive electricity market (after liberalization) speed and quality of pricing decisions will be the key success factor. Well organized pricing process will ensure quick and efficient adoption to changes in the business environment.

Słowa kluczowe

PL

zarządzanie cenami; strategia; marketing; energetyka

EN

pricing; pricing process; price structures; prices levels; electricity; utilities; marketing

• Wydawca: KAPRINT
• Czasopismo: Rynek Energii
• Rocznik: 2007
• Tom: nr 3
• Strony: 10--15
• Opis fizyczny: bibliogr. 10 poz., rys.

Twórcy

autor

Dietl M.

autor

Zinoecker R.

• Simon-Kucher&Partners

Bibliografia

• [1] Ansoff H. I.: Strategies for Diversification, Harvard Business Review. Wrzesień – Październik, 1957.
• [2] Corporate Executive Board, Principles of Executing Price Increase through the Sales Organization. Short Answer Research, listopad 2001.
• [3] Dietl M.: Większe zyski dzięki systemowi motywacyjnemu zorientowanemu na obronę marż. Harvard Busi¬ness Review Polska, maj 2006.
• [4] Dietl M., Zinoecker R. i Błoński J.: O skutecznym zarządzaniu cenami na zliberalizowanym rynku energetycz¬nym. Raport Instytutu Sobieskiego, 25/2007.
• [5] Laker M. (red.): Marketing für Energieversorger. Kunden binden und gewinnen im Wettbewerb, Wirtschafts¬verlag Carl Ueberreuter, 2000.
• [6] Laker M., Herr S. i Dietl M.: Szybcy i bogaci. Nowe Życie Gospodarcze, listopad 1999.
• [7] Laker M., Zinoecker R. i Dietl M.: Jak być mądrym przed szkodą. Nowy Przemysł, maj 2005.
• [8] Simon H. i Engelke J.: Decision Support Systeme in Marketing. ZFBV, luty 2007.
• [9] Simon H., Sebastian K-H. i Dietl M.: Zarządzanie cenami – sposób na zyski. CXO/CFO, kwiecień 2004.
• [10] Strong E. K: Theories of Selling. Journal of Applied Psychology. 1925, nr 9.