Comparison of controlling tools of different sales structures : case studies

• Autorzy: Fekete Farkas M. , Gonda G.

Warianty tytułu

PL

Porównanie narzędzi kontroli różnych struktur sprzedaży : studium przypadku

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

This paper describes and analyses the importance and usefulness of different controlling tools, which are used by two companies of the case studies. The organizational structure of the companies and their main key parameters are shown and analised. The paper focuses only on the sales activities and sales structures of these companies and brings up working solutions for some commonly occurring problems in business operations. The two companies of the case studies strongly differ from each other in many aspects and we can notice that they use different controlling tools for the same problems and challenges they have to face.

PL

W niniejszym artykule opisano i przeanalizowano ważność i przydatność różnych narzędzi kontroli, które są wykorzystywane przez dwa przedsiębiorstwa zaprezentowane w studium przypadku. Ponadto została przedstawiona i przeanalizowana struktura organizacyjna przedsiębiorstw oraz kluczowe parametry. W artykule skupiono się na operacjach związanych ze sprzedażą, na strukturze sprzedaży badanych przedsiębiorstw oraz zaprezentowano rozwiązania ułatwiające pracę dla najczęściej pojawiających się problemów podczas prowadzenia biznesu. Dwa przedsiębiorstwa przedstawione w studium przypadku znacznie różnią się od siebie pod wieloma aspektami. Można ponadto zauważyć, że korzystają z różnych narzędzi kontroli do radzenia sobie z tymi samymi problemami.

Słowa kluczowe

EN

controlling tools; management

PL

narzędzia controllingu; zarządzanie

• Wydawca: Czestochowa University of Technology
• Czasopismo: Polish Journal of Management Studies
• Rocznik: 2010
• Tom: Vol. 2
• Strony: 44--56
• Opis fizyczny: Bibliogr. 11 poz., rys.

Twórcy

autor

Fekete Farkas M.

autor

Gonda G.

• Institute of Economics, Szent István University, Gödöllö, Hungary,

Bibliografia

• [1]. Csath M., Strategic planning and enterprises ( In Hungarian ) , Budapest KJK, 1990.
• [2]. Gonda G., Selling management and controlling, Working paper. W. Képviselet Kft, Budapest, 2009.
• [3]. Horváth L., Strategic planning in the pactice ( In Hungarian). Budapest, 1987.
• [4]. Meigs W.B., Robert F., Financial Accounting. 4-ik kiadás. (McGraw-Hill Book Company, 1970, p.187-188.
• [5]. Nagle T., Holden R., The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 2002, p.84-104.
• [6]. Orosz E., Pető I., Pisartsov A., Az online szolgáltatásokra alapozó döntéstámogatás komplex modellje - Vállalati és regionális információs rendszerek fejlesztési aspektusai. 2004.
• [7]. Pitelis C., Roger S., The nature of the transnational firm. 2000.
• [8]. Ritva L-M., Riitta V., Competence management and human resource development. A theoretical framework for understanding the practices of modern Finnish organizations. Edita Helsinki, 2007.
• [9]. Schott AG Sales Office Hungary. Working paper, 2009. W. Képviselet Kft: ( personal interview), 2010.
• [10]. Wilkinson A., Empowerment: theory and practice. Personnel Review 27 (1), 1988, p.40-56.
• [11]. Young C. E., The Advertising Handbook, Ideas in Flight. 2005.