Neuromarketing : between influence and manipulation

• Autorzy: Dragolea L. , Cotirlea D.

Warianty tytułu

PL

Neuromarketing : między wpływaniem a manipulacją

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

This subject was chosen because neuromarketing allows the marketing experts to improve their popularisation options regarding a brand, while having the potential to revolutionize the general understanding of the existent relationships between organisations and consumers. The paper was written to bring to the attention of researchers in this field - and beyond - the opportunities to reduce the gaps between the consumers' subconscious and their behaviour, in order to fulfil their desires. Therefore, it was shown how studying the sensory, cognitive and emotional reactions of consumers to stimuli related to a product or an advertisement allows the researchers to find out why consumers make the decisions they make when choosing a brand or another, without the subjectivity specific to traditional research methods. The paper includes the description of the main techniques used in neuromarketing, aspects regarding the domestic market and Romania's situation in this field, the areas of its use and the limitations imposed by the current economic context. This article may also be the starting point in developing a code of ethics on the use of neuromarketing, as well as the legal factors that can help ease the arising conflicts regarding neuromarketing - between influence and manipulation.

PL

Ten temat został wybrany, ponieważ neuromarketing pozwala specjalistom od marketingu na poprawę ich możliwości w zakresie popularyzacji marki, mając jednocześnie potencjał aby zrewolucjonizować ogólne zrozumienie istniejącej relacji organizacji i konsumentów. Praca została napisana, aby zwrócić uwagę naukowców w tej dziedzinie - oraz poza nią - na możliwości zmniejszenia luki między podświadomoścą konsumentów i ich zachowaniami, w celu realizacji ich pragnień. W związku z tym wykazano, jak badania sensoryczne, poznawcze i emocjonalne reakcje na bodźce konsumentów związane z produktem lub reklamą pozwalają naukowcom dowiedzieć się, dlaczego podejmowanie decyzji przez konsumenta przy wyborze marki lub innej osoby, bez charakterystycznych dla podmiotowości tradycyjnych metod badawczych. Praca zawiera opis podstawowych technik stosowanych w neuromarketing, kwestii związanych z sytuacją na rynku krajowym i Rumunii w tej dziedzinie, obszary jego stosowania i ograniczenia nałożone przez aktualną sytuację gospodarczą. Ten artykuł może być także punktem wyjścia do stworzenia kodeksu etyki w sprawie wykorzystania neuromarketingu, jak również czynników prawnych, które mogą pomóc złagodzić powstałe konflikty dotyczących neuromarketingu - między wpływem i manipulacją.

Słowa kluczowe

EN

neuromarketing; marketing; consumer; imagery; advertising

PL

neuromarketing; marketing; konsument; obrazowość; reklama

• Wydawca: Czestochowa University of Technology
• Czasopismo: Polish Journal of Management Studies
• Rocznik: 2011
• Tom: Vol. 3
• Strony: 78--88
• Opis fizyczny: Bibliogr. 17 poz., rys.

Twórcy

autor

Dragolea L.

autor

Cotirlea D.

• Faculty of Science, "1 Decembrie 1918" University of Alba Iulia, Romania,

Bibliografia

• [1]. Bichiş D., Cheia spre mintea consumatorului, Chief executive, No. 9, 38-43, 2006, etreived July 14, 2010, from www.daniel-bichis.ro/articole-pdf/neuromarketing-cheia-spre-mintea-consumatorului.pdf
• [2]. Datculescu P., Cercetarea de marketing: Cum pătrunzi în mintea consumatorului, cum măsori şi cum analizezi informaţia, Brandbuilders Publishing, Bucureşti, 2006.
• [3]. Ferencová, M., Modern Marketing and Value as One of Its Key Terms. In: Ministrare. Tom I. Warszawa : Katedra Filozofii Wyźsej Finansóv i Zarzadzania w Warszawie, 2010. p. 231-235.
• [4]. Lindstrom M., Buyology – A rush of blood to the head, 2008, retreived July 17, 2010, from www.martinlindstrom.com/#
• [5]. Oullier O., Neuromarketing – Les bases d’une discipline nouvelle, in Le Journal du Net, 2007, retreived August 1, 2010, from www.journaldunet.com/management/dossiers/0702175neuromarketing/guide.shtml
• [6]. Pătruşcă A., Trepte spre marketingul experenţial: neuromarketingul şi marketingul senzorial, in Revista de Comerţ, 4/2009, p. 47-55.
• [7]. Pătruşcă A., Neuromarketingul, in Tribuna Economică, 15/2009, p. 56-58.
• [8]. Stoica V., Neuromarketingul şi neuroindividualismul metodologic. Mai multă raţionalitate, retreived August 2, 2010, from www.spiruharet.ro/sesiuni-comunicari/word/4.11.pdf
• [9]. www.startups.ro/analize/neuromarketingul-te-duce-in-mintea-consumatorilor - information retrieved on July 16, 2010.
• [10]. www.hotnews.ro/stiri-arhiva-1217551-neuromarketingul-science-fiction-realitate.htm - information retrieved on July 17, 2010.
• [11]. www.studentsonmarketing.wordpress.com/2009/01/12/neuromarketingul-sau-razboiul-sinap selor/ - information retrieved on July 16, 2010.
• [12]. www.neuromarketing.ning.com/ - information retrieved on July 15, 2010.
• [13]. www.wisegeek.com/what-is-neuromarketing.htm - information retrieved on July 17, 2010.
• [14]. www.btoone.com/ - information retrieved on July 16, 2010.
• [15]. www.neurosense.co.uk/ - information retrieved on July 16, 2010.
• [16]. www.neurosciencemarketing.com - information retrieved on July 18, 2010.
• [17]. www.neuromarketing.blogs.com - information retrieved on July 22, 2010.