Tytuł artykułu
Autorzy
Wybrane pełne teksty z tego czasopisma
Identyfikatory
Warianty tytułu
Delivery Strategies in Supply Chains in Industrial Markets
Języki publikacji
Abstrakty
W artykule ukazano etapy przejścia od modelu biznesu opartego na wymianie transakcyjnej do koncepcji zarządzania relacjami w układzie kupujący-sprzedający. Konkurencyjne warunki działania zobligowały dostawców przemysłowych do zmodyfikowania przez nich dotychczasowej orientacji w trzech obszarach: marketingu strategicznego, zarządzania relacjami z klientem oraz zarządzania procesami. Reorganizacja przedsiębiorstw i ich systemów zaopatrzenia wyzwoliła nowe formy organizacyjne działalności gospodarczej zwane sieciami wartości. Te ostatnie kreują w długoterminowych relacjach dynamiczną wartość dla klienta i zarządzają więziami z nim w większym stopniu niż czynią to tradycyjne, w miarę stabilne łańcuchy wartości. Celem prowadzonych w pracy rozważań jest ukazanie, na ile zarządzanie wartością na rynkach B2B stanowi rezultat zróżnicowanych strategii zakupu stosowanych przez firmy.
Słowa kluczowe
Czasopismo
Rocznik
Tom
Strony
9--14
Opis fizyczny
Bibliogr. 15 poz., rys., tab.
Twórcy
autor
- Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Katedra Handlu i Instytucji Rynkowych
Bibliografia
- 1. P. Drucker, The New Productivity Challenge. “Harvard Business Review” 1001, November-December, s 69-79
- 2. J. Magretta, What Management Is. How It Works and Why It’s Everyone’s Business. The Free Press, New York 2002
- 3. M. Ehret, Managing the Trade-off between Relationships and Value Networks. Towards a Value-Based Approach of Customer Relationship Management in Business-to-Business Markets. “Industrial Marketing Management” 2004, nr 33, s. 466-467
- 4. R.S. Kaplan, R. Cooper, Zarządzanie kosztami i efektywnością. Dom Wydawniczy ABC, Krków 2000, s. 227-250
- 5. C. Hamburg, J.P. Workman, O. Jansen, A Configurafional Perpective on Key Account Management. “Journal of Marketing” 2002, nr 68 (April), s. 38-60
- 6. T. Ritter, I. Wilkinson, W.J. Johnston, Managing in Complex Business Networks. “Industrial MarketingManagement” 2004, nr 33, s. 175-183
- 7. S. Seshadari, R. Mishra, Relationsip Marketing an Contract Theory. “industrial Marketing Management” 2004, nr 33, s. 514
- 8. O.E. Williamson, Economic Organization: Firms, Markets and Policy Control. New York University Press, New York 1986
- 9. K. Chatterjee, G.L. Lilien, Game Theory in Marketing Science: Uses and Limitations. “International Journal of Research in Marketing” 1986, nr 3, s. 79-93
- 10. P.S. Atiyah, An Introduction to the Law of Contract. Oxford University Press, New York 1995
- 11. R.M. Morgan, S.D. Hunt, The Commitment – Trust Theory of Relationship Marketing. “Journal of Marketing” 1994, nr 58, s. 20-38
- 12. M. Mensaou, E. Anderson, Buyer – Supplier Relations in Industrial Markets: When Do Buyers Risk Making Idiosyncratic Investments? “Organization Science” 1999, nr 10, s. 460-481
- 13. M. Nordberg, A.J. Cambell, A. Verbede, Can Market-Based Contracts Substitute for Alliances in High Technology Markets? “Journal of International Business Studies” 1996, nr 27, s. 963-979
- 14. M. Jin, S.D. Wu, Modeling Capacity Reservation in High Tech Manufacturing Department of Industrial and Systems Engineering. P. C. Rossin College of Engineering,l Lehgh University Working Paper, 2001
- 15. J. Ganesh, T.R. madanmohan, P.D. Jose, S. Seshadri, Adaptive Strategies of Firms in High Velocity Environments: The Case of B2B Electronic Marketplaces. “Journal of Global Information Management” 2004, nr 12, (1), s. 41-59
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.baztech-article-BPB4-0024-0002