Techniki manipulacji i wpływu społecznego

• Autorzy: Szczepański M.

Warianty tytułu

EN

Techniques of manipulation and social influence

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W ostatnim półwieczu nastąpiło gwałtowne zainteresowanie naukowców możliwością wpływania na cudze decyzje, poglądy, zachowania. Okazało się, że można modulować psychikę dorosłych ludzi, którą przyjmowało się za ukształtowaną. Stwierdzenie u jeńców amerykańskich, wziętych do niewoli podczas wojny koreańskiej, przypadków całkowitej zmiany poglądów poprzez tak zwane "pranie mózgu" zapoczątkowało zainteresowanie psychiatrów i psychologów możliwościami psychomanipulacji. Przeprowadzone w Polsce i na Zachodzie badania pozwoliły na opisanie poszczególnych technik wpływu społecznego. W artykule przedstawiono przegląd niektórych z nich. Z konieczności jest on bardzo skrótowy i dotyczy technik najpowszechniejszych i najbardziej popularnych.

EN

The last half-century has brought about a dramatic interest of scientists in the possibility of influencing other people's decisions, opinions and behaviour. It turned out that it is possible to modify adult psyche, which had been assumed to be already moulded. The discovery of total changes of views through the so-called "brainwashing" in American prisoners of war who were taken captive during the Korean war triggered off the interest of psychiatrists and psychologists in the possibilities of psychological manipulation. The research carried out in Poland and in the West enabled to specify and name particular techniques of social influence. The article presents the review of some of those techniques. By necessity it is unfortunately very short. I concentrate on the most common and the most popular techniques.

Słowa kluczowe

PL

psychologia społeczna; socjotechnika

EN

social psychology; social engineering

• Wydawca: Oficyna Wydawnicza Politechniki Białostockiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
• Rocznik: 2004
• Tom: Z. 9
• Strony: 233--252
• Opis fizyczny: Bibliogr. 10 poz.

Twórcy

autor

Szczepański M.

• Politechnika Białostocka Wydział Zarządzania Instytut Zarządzania i Inżynierii Produkcji ul. Ojca Tarasiuka 2 16-001 Kleosin

Bibliografia

• 1. J. Jarco, Manipulowanie w komunikacji, w: Public relatins na tle problemów zarządzania, Wrocławska Szkoła Zarządzania, Wrocław 200 I.
• 2. S. Chełpa, Metody wywierania wpływu na podwładnych, w: Zachowania organizacyjne , Wyższa Szkoła Zarządzania i Marketingu we Wrocławiu, Wrocław 1998.
• 3. R. Nawrat, Manipulacja społeczna - przegląd technik i wybranych wyników badań. „Przegląd Psychologiczny” 1989 t.3 nr 1.
• 4. D. Doliński i in., Dialog jako metetechnika wpływu społecznego. Tryb komunikacji a efektywność techniki „liczy się każdy grosz” , w: Studia Psychologiczne PAN Techniki wpływu społecznego 2002 z.. 3, s. 127-149.
• 5. M. Filus, Ingracjacja jako technika komunikacji międzyludzkiej, Annales UMCS Sectio J, Vol. XIV 2001.
• 6. T. Witkowski, Psychomanipulacje UZUS Wrocław 2000.
• 7. R. Nawrat D. Doliński „Huśtawka emocji” jako nowa technika manipulacji społecznej. „Przegląd Psychologiczny” 1994 t. 37 nr 1 -2, s. 16-19.
• 8. W. Świetochowski, Emocjonalne metody manipulacji społecznej, Acta Universitatis Lodziensis Folia Psychologia, Łódź 2000.
• 9. I. Kubala, 420 sekund to mniej niż 7 minut. Eksploracja zakresu efektywności techniki „dobrze to rozegraj”, w: Studia Psychologiczne t. 60, Wydawnictwo Instytutu Psychologii, Warszawa 2002, s. 111.
• 10. R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 1999;