Językowy kontekst procesu perswazji

• Autorzy: Acewicz M.

Warianty tytułu

EN

The linguistic context of the process of persuasion

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Jednym ze sposobów opisu złożonego zjawiska perswazji jest ujmowanie go jako szeregu zachowań komunikacyjnych między jednostkami, zewnętrznie identyfikowanych pod postacią ciągu aktów werbalnych i niewerbalnych. Punktem wyjścia w procesie komunikacji przekazu perswazyjnego jest nadawca. To od niego, od jego dyspozycji psychospołecznych i umiejętności językowych rozpoczyna się przekonywanie odbiorcy. Wiarygodność, sprawność logiczna, wyczucie psychologiczne, uczciwość moralna, atrakcyjność osobista budują pożądany stopień zaufania odbiorcy do nadawcy, co w efekcie sprzyja skuteczności jego wypowiedzi. Ale jest to zarazem fundament realizowanego znaczenia używanych w procesie perswazji środków językowych. Jest nim do tego stopnia, że dla odbiorcy przekazu perswazyjnego stają się one istotnym elementem ich reinterpretacji, a w konsekwencji podstawą dostosowania do proponowanych sugestii nadawcy.

EN

One of the ways of describing the complex phenomenon of persuasion is to formulate it as a sequence of communicative instances of bahaviour between individuals, externally identified in the form of a sequence of verbal and non-verbal acts. The starting point in the process of persuasive acts of communication is the sender. It is from him/her the persuading begins and so does their psychosocial ability and their linguistic skills. Credibility, logical competence, psychological intuition, moral honesty, personal attractivness build the desired degree of confidence of the receiver towards the sender, which in the final effect favours the effectiveness of their statement. But it is also the foundation of the realized significance of linguistic measures used in the process of persuasion. This happens to such an extent that these measures become an essential element of their interpretation, and in consequence the foundation of adjusting to the sender's proposed suggestions.

Słowa kluczowe

PL

przekonywanie; nadawca; język

EN

persuasion; sender; language

• Wydawca: Oficyna Wydawnicza Politechniki Białostockiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Białostockiej. Ekonomia i Zarządzanie
• Rocznik: 2002
• Tom: Z.7
• Strony: 21--33

Twórcy

autor

Acewicz M.

• Politechnika Białostocka, Katedra Ekonomii i Nauk Społecznych, ul. Ojca Stefana Tarasiuka 2, 16-001 Kleosin