Model kompetencji menedżera sprzedaży przedsiębiorstw przemysłu wydobywczego a efektywność działań

• Autorzy: Niewiadomski P. , Sterna K.

Warianty tytułu

EN

Model of sale manager competence of mining industry enterprise and activities efficiency

• Konferencja: Szkoła Ekonomiki i Zarządzania w Górnictwie (14 ; 2009 ; Krynica)
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Opracowanie jest efektem poszukiwań odpowiedzi na następujący problem: Jaka jest istota i znaczenie kompetencji menedżerów sprzedaży przedsiębiorstw przemysłu wydobywczego oraz jaki mają związek z efektywnością? Podjęto w nim rozważania takich kwestii, jak: pojęcie, istota i cechy kompetencji oraz próbę wyjaśnienia znaczenia kompetencji jako determinanty w działaniu kierownika (menedżera) kopalni. Przedstawiono także skróconą charakterystykę modelu kompetencji menedżera sprzedaży przedsiębiorstw przemysłu wydobywczego, co było celem niniejszego artykułu, który powstał w odpowiedzi na rosnącą potrzebę usystematyzowania dotychczasowej wiedzy o kompetencjach zawodowych w odniesieniu do przedsiębiorstw przemysłu wydobywczego.

EN

Content of this work is the effect of the answer quest for the following problems: What is essence and importance of sale managers of mining industry enterprises as well as how they are connected with the effectiveness? Considerations have been taken up of such issues as: concept, essence and features of competence as well as attempt to explain importance of competence as the determinant in the mine manager activity. The shortened characteristic of the competence model of the mining industry enterprise sale manager is presented, what was the target of this paper, which arose as an answer to the increasing need of systematizing the so far knowledge about professional competence with reference to mining industry enterprises.

Słowa kluczowe

PL

efektywność sprzedaży; kompetencje kierownictwa; model kompetencji menedżera; przedsiębiorstwa górnicze; zarządzanie

EN

management; management competences; marketing; mining enterprises; sale efficiency

• Wydawca: Stowarzyszenie Inżynierów i Techników Górnictwa
• Czasopismo: Przegląd Górniczy
• Rocznik: 2009
• Tom: T. 65, nr 9
• Strony: 146--149
• Opis fizyczny: Bibliogr. 5 poz., tab.

Twórcy

autor

Niewiadomski P.

• ZPC, Września

autor

Sterna K.

• ROCKWOOL Polska

Bibliografia

• 1. Banaszek S.: Menedżerowie w strukturze społecznej. Poznań, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania 2006.
• 2. Colletti J.A., Fiss M.S.: Jak zarządzać sprzedażą w nowym otoczeniu biznesowym. Harvard Business Review Polska 2006 - wydanie specjalne nr 12.
• 3. Majewski T.: Kompetencje dowódcze oficerów wojsk lądowych sił zbrojnych RP. Warszawa, Wydawnictwo AON 2006.
• 4. Mruk H.: Dział marketingu w przedsiębiorstwach przemysłowych w świetle badań, [w:] Red. Mruk H.: Marketing przemysłowy. Poznań, Wydawnictwo AEP 1999.
• 5. Walkowiak R.: Model kompetencji menedżerów organizacji samorządowych. Olszty, Wydawnictwo UWM 2004.