Marketing strategies of Polish companies on foreign markets

• Autorzy: Grzegorczyk W.

Identyfikatory

DOI

10.2478/manment-2018-0026

Warianty tytułu

PL

Strategie marketingowe polskich firm na rynkach zagranicznych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

In the years 2017-2018 the Marketing Faculty of Łódź University conducted a research project ”Marketing strategies of companies based in Łódź Voivodeship on foreign markets”. The aim of this text is to present the initial research findings strategies implemented by surveyed companies on foreign markets. The examined companies seldom attempted to conduct the foreign market research and the marketing strategy that they used was strictly related to the prevailing form of expansion into foreign markets, i.e. export. Both the product and the pricing policy were adapted to the specific character of the foreign market. Activities in the area of distribution were limited to indirect export and they were not initiated by the examined companies. The prevailing majority of companies used the Internet, trade fairs and exhibitions in their promotional activities. The intermediaries in the distribution channel were responsible for subsequent promotional activities. They involve marketing strategies typical for small and medium companies and their content depends on the intermediaries in the distribution channel on foreign markets.

PL

W latach 2017-2018 w Katedrze Marketingu Uniwersytetu Łódzkiego realizowano projekt badań pt. ”Strategie marketingowe firm województwa łódzkiego na rynkach zagranicznych”. Celem prezentowanego tekstu jest przedstawienie wstępnych wyników badania, odnoszących się do strategii marketingowych realizowanych przez badane przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych. Przedsiębiorstwa rzadko podejmowały się badań rynków zagranicznych, a ich strategia marketingowa jest ściśle związana z dominującą formą ekspansji na rynki zagraniczne – tj. z eksportem. Produkty były dostosowywane do specyfiki rynku, podobnie polityka cenowa. Działania w sferze dystrybucji ograniczały się do eksportu pośredniego i nie wynikały z inicjatyw badanych firm. W zdecydowanej większości firmy wykorzystywały w działaniach promocyjnych Internet, targi i wystawy. Pośrednicy w kanale dystrybucji odpowiadali za kolejne działania promocyjne. Są to strategie marketingowe typowe dla małych i średnich firm, a ich treść jest uzależniona od pośredników w kanale dystrybucji na rynkach zagranicznych.

Słowa kluczowe

EN

international marketing; marketing strategies; foreign markets

PL

marketing międzynarodowy; strategie marketingowe; rynki zagraniczne

• Wydawca: University of Zielona Góra, Faculty of Economics and Management
• Czasopismo: Management
• Rocznik: 2018
• Tom: Vol. 22, no. 2
• Strony: 96--109
• Opis fizyczny: Bibliogr. 20 poz., tab.

Twórcy

autor

Grzegorczyk W.

• University of Łódź Department of Management Poland

Bibliografia

• 1. Fonfara K. (ed) (2014,) Marketing międzynarodowy. Współczesne trendy i praktyka (International marketing. Modern trends and practice), PWN, Warszawa.
• 2. Frąk M. (2017), Łódzkie szóste pod względem exportu. Wysoko handel i tekstylia (Łódź Voivodeship sixth in export ranking. High position of trade and textiles), WWW, wyborcza.pl/akcje-specjalne (access date 2.08.2017), Gazeta Wyborcza 1.04.2008.
• 3. Gorynia M. (2007), Strategie zagranicznej ekspansji przedsiębiorstw ( Strategies of companies’ foreign expansion), PWE, Warszawa.
• 4. Gregor B., Kalińska-Kula M. (2014), Badania marketingowe na użytek decyzji menedżerskich (Marketing research for managerial decisions), Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź.
• 5. Grzegorczyk W. (2013), Marketing na rynku międzynarodowym (Marketing in international markets), Wolters Kluwer Business, Warszawa.
• 6. Handel Zagraniczny w Polsce i Małopolsce w 2014 roku (2015), (Foreign trade in Poland and Lesser Poland), Małopolskie Obserwatorium Rozwoju Regionalnego, Kraków.
• 7. Handel Zagraniczny w województwie łódzkim, Raport końcowy (2015), (Foreign trade in Łódź Voivodeship, Final report), GUS Urząd Statystyczny w Łodzi, Łódź.
• 8. Jak polskie firmy promują się za granicą - badanie z listopada 2012 roku zrealizowane przez Firmy.net (2012), (How Polish companies promote themselves abroad – survey by Firmy.net conducted in November), www.nowymarketing.pl (access date 25.07.2017).
• 9. Janeczek U. (2013), Strategie komunikacji marketingowej przedsiębiorstw działających na zagranicznych rynkach (Marketing communication strategies of companies operating on foreign markets), Studia Ekonomiczne Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Katowice, No. 2.
• 10. Lista 2000 największych polskich przedsiębiorstw i eksporterów (List of 2000 biggest Polish companies and exporters), Rzeczpospolita 24.11.2016.
• 11. Nielsen liderem polskiej branży badawczej, w górę Millword Brown, w dół GFK Polonia (Nielsen – the leader of Polish research sector, Millword Brown – up, GFK Polonia – down) www. wirtualne media.pl/artykuly, (access date 25.07.2017).
• 12. Radło M.J., Ciesielska D.A., W ciągu dekady polskie spółki przejęły za granica kilkaset fi rm (Polish companies acquired several hundred foreign companies over a decade), www. obserwator finansowy.pl (data dostępu 25.07.2017).
• 13. Rocznik Statystyczny GUS 2015 (2015), (Statistical Yearbook Central Statistical Office 2015), Warszawa.
• 14. Rymarczyk, J. (1996), Internacjonalizacja przedsiębiorstw (Companies’ internationalisation), Warszawa.
• 15. Schroeder J., Bartosik –Purgat M, Mruk H. (2013), Międzynarodowe badania marketingowe (International marketing research), Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań, pp.50-51.
• 16. Wiktor J., W., Oczkowska R., Żbikowska A. (2008), Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki (International marketing. Outline of problems), PWE, Warszawa.
• 17. Witek-Hajduk M. (2010), Strategie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw w warunkach akcesji Polski do Unii Europejskiej. (Internationalisation strategies of Polish companies under the conditions of Poland’s access to the EU), Oficyna Wydawnicza SGH, Warszawa.
• 18. www.lodz.stat.gov.pl/vademecum/vademecum_lodzkie/portret_wojewodztwa/wojewodztwo_lodzkie.pdf (access date 7.08.2017) (Łódż Voivodeship. Portrait of Voivodeship).
• 19. www.tulodz.com/wiadomosci,jakie_kierunki_obieraja_ lodzcy_eksporterzy,wia5 3273 10765.html 9dcyzt 10.09.2018 (news, what destinations do Łódź exporters choose).
• 20. Żbikowska A. (2013), Uwarunkowania ekspansji eksportowej polskich przedsiębiorstw (Conditions for export expansion of Polish companies), Marketing i Rynek, no. 2.