Business models of startups in cooperation with mature companies – obtaining orders and building a leading position on the market

• Autorzy: Kłobukowski P. , Pasieczny J.

Warianty tytułu

PL

Modele biznesowe startupów we współpracy z dojrzałymi firmami – pozyskiwanie zleceń i budowanie pozycji lidera rynku

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The article is based on interviews with 15 entrepreneurs. The study was conducted from December 2014 to February 2015. The studied entities did not operate on the market for more than 5 years. The methodology of the study was based on in-depth and semi-structured interviews. The companies operate in Warsaw or in its vicinity. The article will also analyze the startups' business models. Selected case studies will be presented to help answer the following questions: What is the role of the business model in achieving success? Which models guarantee an increase in market share?

PL

Artykuł opiera się na wywiadach z 15 przedsiębiorcami. Zostały w nim zaprezentowane case study, które mają odpowiedzieć na pytanie: Jaka jest rola modelu biznesowego w zdobyciu dużych udziałów w rynku? Badanie było realizowane od grudnia 2014 roku do lutego roku 2015. Badane podmioty nie mogły funkcjonować na rynku dłużej niż 5 lat. Metodą badań były wywiady pogłębione, częściowo ustrukturalizowane. Przedstawione firmy działają na terenie Warszawy lub w jej okolicach. Wyniki badania prezentują elementy modeli biznesowych, które miały szczególe znacznie dla rozwoju startupów. Dla firm nastawionych na zdobycie dużego udziału w rynku kluczowy był zespół, zaś dla startupów „rozwijających się” ważna okazała się szczególna wartość dla klienta.

Słowa kluczowe

EN

startups; business models; case studies; entrepreneurship

PL

startups; modele biznesowe

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej. Organizacja i Zarządzanie
• Rocznik: 2016
• Tom: Nr 68
• Strony: 61--77
• Opis fizyczny: Bibliogr. 19 poz., tab.

Twórcy

autor

Kłobukowski P.

• University of Warsaw, Faculty of Management

autor

Pasieczny J.

• University of Warsaw, Faculty of Management

Bibliografia

• [1] Baden-Fuller C., Morgan M.S., Business Models as Models. Long Range Planning, No. 43, 2010.
• [2] Blank S., Dorf B., Podręcznik Startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2013.
• [3] Brzóska J., Model biznesowy – współczesna forma modelu organizacyjnego zarządzania przedsiębiorstwem, Organizacja i zarządzanie, Vol. 6, No 2, 2009.
• [4] Glinka B., Pasieczny J., Tworzenie przedsiębiorstwa. Szanse, realizacja, rozwój, Wydawnictwa Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2015.
• [5] Kim W. Chan, Mauborgne R., Blue Ocean Strategy, Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts 2005.
• [6] Lumpkin G.T., Dess G.G., E-Business Strategies and Internet. Business Models: How the Internet Adds Value. Organizational Dynamics, Vol. 33, No. 2, 2004.
• [7] Mason K.J., Leek S., Learning to Build a Supply Network: An Exploration of Dynamic Business Models. Journal of Management Studies, Vol. 45, No. 4, 2008.
• [8] Matusiak B.E., Modele biznesowe na nowym, zintegrowanym rynku energii. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź 2013.
• [9] McGrath R.G., Business Models: A Discovery Driven Approach, Long Range Planning, No. 43, 2010.
• [10] Osterwalder A., The business model ontology a proposition in a design science approach. (thèse) 2004.
• [11] Osterwalder A., Pigneur Y., Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Wydawnictwo Helion 2012.
• [12] Sorescu A., Frambach R.T., Singh J., Rangaswamy A., Bridges C., Innovations in Retail Business Models. Journal of Retailing, Vol. 87S, No. 1, 2011.
• [13] Teece D.J., Business Models. Business Strategy and Innovation. Long Range Planning, No. 43, 2010.
• [14] Witek-Hajduk M.K., Pojęcie i atrybuty silnej marki, [w:] M.K. Witek-Hajduk (red.), Zarządzanie silną marką, Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o., Warszawa 2011.
• [15] Wirtz B.W., Schilke O., Ullrich S., Strategic Development of Business Models Implications of the Web 2.0 for Creating Value on the Internet. Long Range Planning, No. 43, 2010.
• [16] Zott C., Amit R., Business Model Design: An Activity System Perspective. Long Range Planning, No. 43, 2010.
• [17] https://www.oncoarendi.com/about (15.01.2016).
• [18] http://startupakademia.pl/ (15.01.2016).
• [19] http://www.startupinsider.pl/blog/2015/09/14/scanye-inteligentne-narzedzie-ktore-przetwarza-elektroniczne-faktury/ (15.01.2016).

Uwagi

Opracowanie ze środków MNiSW w ramach umowy 812/P-DUN/2016 na działalność upowszechniającą naukę.