Merchandising jako współczesna koncepcja zarządzania przedsiębiorstwem handlowym

• Autorzy: Tarapata J.

Warianty tytułu

EN

Merchandising as a contemporary concept of a commercial enterprise management

• Konferencja: Międzynarodowa Konferencja Naukowa Logistyki Stosowanej „Komplementarność Logistyki Cywilnej z Logistyką Wojskową. Teoria i Praktyka” (7 ; 27-29.05. 2015, Rynia, Polska)
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

W gospodarce rynkowej przedsiębiorstwa stosują różnorodne środki oraz metody nakłonienia konsumentów do zakupu dóbr i usług oferowanych na rynku. Potrzeby i pragnienia nabywców charakteryzuje duże zróżnicowanie wynikające z odmienności, zarówno ich cech osobistych, jak i sytuacji, w jakiej się znajdują. Merchandising, będący sztuką optymalnej organizacji sprzedaży zapewnia dostrzeżenie tego zróżnicowania. Dzięki temu konsumenci mają większą szansę, iż w bogatej i zróżnicowanej ofercie rynkowej znajdą to, co w danej chwili najlepiej zaspokoi ich potrzeby i pragnienia. Merchandising na rozwiniętym rynku gospodarki wolnorynkowej w sposób bardzo istotny oddziałuje na zachowanie każdego konsumenta, jest zatem jednym z najważniejszych instrumentów marketingowych każdego przedsiębiorstwa. W artykule zaprezentowano istotę i znaczenie merchandisingu w działalności przedsiębiorstwa. Przeanalizowano wybrane narzędzia merchandisingowe intensyfikujące zachowania konsumentów na runku towarów i usług.

EN

In a market economy, companies use a variety of means and methods of inducing consumers to purchase goods and services on the market. Needs and desires of buyers are varied due to differences in both their personal characteristics, as well as the situation in which they are located. Merchandising, which is the art of optimal sales organization, provides noticing this diversity. As a result, consumers have a greater chance that the rich and diverse market will offer what at the time best suits their needs and desires. Merchandising developed market for free-market economy in a very significant impact on the behavior of each consumer, it is therefore one of the most important marketing instruments of any company. The article presents the nature and significance of merchandising in the company. It examines some of the merchandising tools intensifying consumer behavior on the market for goods and services.

Słowa kluczowe

PL

merchandising; organizacja sprzedaży; crossmerchandising; multifacing; strategie merchandisingowe; techniki merchandisingowe

EN

merchandising; sales organization; crossmerchandising; multifacing; merchandising strategies; merchandising techniques

• Wydawca: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne SA
• Czasopismo: Gospodarka Materiałowa i Logistyka
• Rocznik: 2015
• Tom: nr 5
• Strony: 770--781
• Opis fizyczny: Bibliogr. 16 poz., pełny tekst na CD

Twórcy

autor

Tarapata J.

• Wojskowa Akademia Techniczna Wydział Cybernetyki Instytut Organizacji i Zarządzania

Bibliografia

• 1. BARUK A. I. (2006), Jak skutecznie oddziaływać na odbiorców?. Wybrane formy sprzedaży i wywierania wpływu na nabywców. Toruń: Wyd. Dom Organizatora.
• 2. BINSZTOK A., ZUZAŃSKI T. (2013). Jak oczarować klientów w sklepie czyli merchandising z elementami zachowań konsumenckich. Gliwice: Helion.
• 3. BRONAKOWSKI H. (2003). Rynek i nowy marketing. Białystok: Wyd. Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania w Białymstoku.
• 4. CIECHOMSKI W. (2008). Merchandising – promocja w sklepie czy marketing handlowy?. Handlowiec, Nr 35.
• 5. CHWAŁEK J. (1992). Innowacje w handlu. Warszawa: PWE.
• 6. DRZAZGA M. (2002). Merchandising w przedsiębiorstwie handlowym. W: K. Śliwińska (red.). Teoria i praktyka marketingu handlowego: wybrane problemy. Katowice: Wyd. AE w Katowicach.
• 7. HARŁACZ M. (2008). Visual Merchandising – idea, realizacja, korzyść. Spektrum, Nr 4.
• 8. KAŁĄŻNA-DREWIŃSKA U. (1997). Merchandising jako nowoczesna koncepcja zarządzania firmą handlową. Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing, tom 7 (Nr 759).
• 9. KAŁĄŻNA-DREWIŃSKA U., WANKIEWICZ-RAK B. (1997). Marketing w handlu. Wrocław: Wyd. AE we Wrocławiu.
• 10. KOTRA K., PYSZ-RADZISZEWSKA (2004). Marketing w teorii i praktyce. Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Bankowej.
• 11. MORGAN T. (2008). Merchandising. Projektowanie przestrzeni sklepu. Warszawa: Arkady.
• 12. POSTEK B. (2006). Tajemnice merchandisingu. Brief, Nr 1.
• 13. SZUMILAK J. (2004). Handel detaliczny. Funkcjonowanie i kierunki rozwoju. Kraków: Oficyna Ekonomiczna.
• 14. SZYMECKI W. (2010). Merchchandising w praktyce. Poznań: Catman Polska.
• 15. UNDERHILL P. (2001). Dlaczego kupujemy. Nauka o robieniu zakupów. Zachowania klienta w sklepie. Warszawa: MT Biznes.
• 16. WITEK L. (2007). Merchandising – w małych i dużych firmach handlowych. Warszawa: C.H. Beck.