Development factors of partnership sales networks in the supply chain of a telecom-case study

• Autorzy: Brzezniński Ł. , Wyrwicka M. K.

Identyfikatory

DOI

10.21008/j.2083-4950.2018.8.4.4

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The operation of a supply chain is related to the flow of products and services between suppliers and buyers. Partnership sales networks play a special role in the supply chain in the telecom market. The article’s purpose is to analyse factors behind the development of partnership sales networks in the supply chain of a telecom. A network analysis method was applied. “Pajek” software, created by Vladimir Batagejl and Andrej Mrvar was used as a tool for analysis and visualisation. The results of the research allowed to examine main factors of the development of a partnership sales network of the analysed entity, which included: the reduction of the number of employees and the reduction of sales commissions. This served as a basis to develop a probable development scenario (until 2022).

Słowa kluczowe

EN

telecom supply chain; partnership sales network; development factors of partnership sales network

• Wydawca: Publishing House of Poznan University of Technology
• Czasopismo: Research in Logistics & Production
• Rocznik: 2018
• Tom: Vol. 8, No. 4
• Strony: 329--339
• Opis fizyczny: Bibliogr. 10 poz., tab.

Twórcy

autor

Brzezniński Ł.

• Faculty of Engineering Management, Poznan University of Technology, Strzelecka 11, 60-965, Poznan, Poland

autor

Wyrwicka M. K.

• Faculty of Engineering Management, Poznan University of Technology, Strzelecka 11, 60-965, Poznan, Poland

Bibliografia

• 1. Blaik P. (2010), Logistyka, koncepcja zintegrowanego zarządzania, PWE, Warszawa.
• 2. Brzeziński Ł., Kliber M.C. & Wyrwicka M.K. (2016), The support of analysis of level for customer service by network visualization, Research in Logistics & Production, Vol. 6, No. 1, pp. 25-38.
• 3. Brzeziński Ł. & Wyrwicka M.K. (2015), Wykorzystanie wizualizacji sieciowej do stymulacji wzrostu przedsiębiorstwa, [in:] L. Kiełtyka, R. Niedbał (eds.), Wybrane zastosowania technologii informacyjnych wspomagających zarządzanie w organizacjach, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa.
• 4. Fechner I. (2007), Zarządzanie łańcuchem dostaw, Wyższa Szkoła Logistyki, Poznań.
• 5. Gierszewska G. & Romanowska M. (2002), Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa.
• 6. Kijkuit B. & van den Ende J. (2010), With a Little Help from Our Colleagues: A Longitudinal Study of Social Networks for Innovation, Organization Studies, Vol. 31, No. 4.
• 7. Kruczek M. & Żebrucki Z. (2011), Doskonalenie struktury łańcucha dostaw z wykorzystaniem koncepcji lean, Logistyka, Vol. 2, pp. 355-363.
• 8. Program for Large Network Analysis, <http://vlado.fmf.uni-lj.si/pub/networks/pajek/> [accessed: 7.07.2015].
• 9. Reid N., Smith, B.W. & Carroll M.C. (2008), Cluster Regions: A Social Network Perspectives, Economic Development Quarterly, Vol. 22, No. 4.
• 10. Wasserman S. & Faust K. (1994), Social Network Analysis: Methods and Applications (Structural Analysis in the Social Sciences), Cambridge University Press, Cambridge.

Uwagi

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2018).