Informacyjne podstawy decyzji marketingowych w procesie komercjalizacji produktu

• Autorzy: Sojkin B.

Warianty tytułu

EN

Informational foundations for marketing decisions in the process of product commercialization

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Komercjalizacja produktu we współczesnej gospodarce głównie kojarzy się z wprowadzeniem innowacji na rynek i zapewnieniem wzrostu jej sprzedaży; ale w rzeczywistości rynkowej to przede wszystkim strategiczne spojrzenie na jej miejsce w portfelu produktów oraz zdyskontowanie jego aktualnego i przyszłego potencjału zaspokajania potrzeb i oczekiwań konsumentów na konkurencyjnym rynku, uwzględnienie jej charakteru, uwarunkowań wewnętrznych i zewnętrznych wprowadzenia, wybór elastycznych rozwiązań rynkowych oraz permanentne jej rozwijanie. W praktyce stawia to przed przedsiębiorstwami, w tym i jednostkami naukowo - badawczymi wymogi związane z poszukiwaniem informacji dotyczących nowych źródeł pozyskania surowców, nowych wartościowych technologii, wskazania nowych wartości konsumenckich, wykreowania nowych obszarów zastosowań (marketing wartości) wykorzystania instrumentów komunikacji i zróżnicowanych form sprzedaży. Wymaga ona zespołowego, zintegrowanego i systemowego podejścia, którego zadaniem będzie zbudowanie procesu rynkowego obejmującego wszystkie wymienione wyżej elementy i zapewniającego w końcowym efekcie wyznaczone korzyści ekonomiczne. Jego ostatecznym efektem będzie przygotowana propozycja modelu biznesowego jako rozwiązania rynkowego uwzględniającego wszystkie kwestie związane z zarządzaniem produktem, a także całym portfelem. Punktem wyjścia jest wypracowanie punktu widzenia na przyjęcie podejścia do rozwoju nowego produktu (tabela 1). W literaturze przedmiotu prezentującej proces, rozwoju innowacji produktowych bezpośrednio nie zawsze wyodrębnia się komercjalizację jako etap tego procesu specyfikując najczęściej szczegółowo elementy podejmowanych działań w rozwoju innowacji, które można uznać za składowe tego procesu. Często jednak eksponuje się komercjalizację jako etap przygotowujący bezpośrednio wprowadzenie na rynek, który nazywany jest „fazą gamma”.

EN

This article discusses the role of marketing in the product commercialization. Various approaches to the development of a new product are presented. Main marketing tasks in this process are identified. Finally financial capacities are mentioned as guarantee of carrying out these tasks.

Słowa kluczowe

PL

decyzje marketingowe; komercjalizacja produktu; wprowadzanie innowacji na rynek

EN

marketing decisions; commercialization of product; launch innovation

• Wydawca: Wydawnictwa Naukowe Instytutu Lotnictwa
• Czasopismo: Prace Instytutu Lotnictwa
• Rocznik: 2012
• Tom: Nr 1 (222)
• Strony: 125--133
• Opis fizyczny: Bibliogr. 14 poz., rys., tab.

Twórcy

autor

Sojkin B.

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu, Wydział Towaroznawstwa

Bibliografia

• 1. Christensen C. M.( Raynor M. E.( Innowacje. Napęd wzrostu, Studio EMKA, Warszawa 2008,
• 2. Dąbrowski D., Informacje rynkowe w rozwoju nowych produktów, Politechnika Gdańska, Gdańsk 2009,
• 3. Flatters P., Willmott M. M., Profil konsumenta po kryzysie, Harvard Business Review Polska, grudzień 2009 - styczeń 2010,
• 4. Jolly V. K., Commercializing New Technologies. Getting from Mind to Market., Harvard Business School Press, Boston 1997,
• 5. Kapłan R. S., Norton D. P., Mapy strategii w biznesie. Jak przełożyć wartości na mierzalne wyniki, GWP, Gdańsk 2010,
• 6. Keller K. L, Strategiczne zarządzanie marką. Kapitał marki - budowanie, mierzenie i zarządzanie, Oficyna Wolters Kluwer, Warszawa 2011,
• 7. Korzeniowski A., Ankiel-Homa M., Czaja-Jagielska N., Innowacje w opakowalnictwie, Wydawnictwo UE w Poznaniu, Poznań 2011,
• 8. Kusińska A., Segmentacja rynku i typologia konsumentów, IBRKiK, Warszawa 2009,
• 9. McDonald M., Dunbar I., Segmentacja rynku. Przebieg procesu i wykorzystanie wyników, Oficyna Wydawnicza, Kraków 2003,
• 10. Przewodnik. Komercjalizacja B+R dla praktyków, Ministerstwo Nauki i Szkolnictwa Wyższego, Warszawa 2010,
• 11. Rafinejad D., Innovation, Product Development and Commercialization, J. Ross Publishing 2007,
• 12. Sojkin B., Informacyjne podstawy decyzji marketingowych, PWE, Warszawa 2009,
• 13. Sojkin B., Wałecka M., Olejniczak T., Bakalarska M., Konsument wobec innowacji na rynku żywności, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2009,
• 14. Zarządzanie produktem, red. B. Sojkin, PWE, Warszawa 2003.