Determinanty marketingu instytucji naukowo-badawczej

• Autorzy: Sojkin B.

Warianty tytułu

EN

Determinants in the marketing of a research and scientific institution

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Współcześnie prowadzenie działalności marketingowej przez uczestnika dowolnego rynku produktowego nie budzi żadnego zdziwienia, a wręcz zaskoczeniem jest brak stosowania przez niego narzędzi z bogatego zbioru instrumentów marketingu. Natomiast to co jest bardzo istotne i wymagające znacznej wiedzy oraz doświadczenia w tym rodzaju działalności rynkowej uczestnika to przygotowanie zbioru wartości rynkowych stanowiących jasno i wyraźnie sprecyzowane cele jego działalności rynku. Towarzyszyć im powinna odpowiednio dopasowana strategia przedsiębiorstwa (z uwzględnieniem strategii marketingowej) pozwalająca na ich realizację, a nade wszystko implementacja tej strategii adekwatna do ukształtowanego mechanizmu rynkowego. Praktyczna realizacja i osiągnięcie tych wartości nie jest łatwe, a można mówić o szczególnym utrudnieniu ze względu na procesy globalizacyjne, dynamiczny rozwój technologii informacyjnej oraz zmienność i złożoność uwarunkowań rynkowych, relacji między interesariuszami/uczestnikami rynku oraz permanentne kryzysy w mikro i makroskali. Stąd ogromne wyzwania stojące przed uczestnikami każdego rynku produktowego pragnącymi skutecznie i efektywnie wdrażać strategię marketingową, a szczególnie specyficzne wymagania w tym zakresie kierowane są do uczestników rynku instytucji naukowo - badawczych. Albowiem wartości rynkowe (głównie innowacje), które oferują wymagają niestandardowego podejścia ze względu na zaspokajanie nieznanych często nowych potrzeb klientów, które należy bardzo precyzyjnie opisać, pokazać ich utylitarność oraz ją wszechstronnie wyjaśnić (nieporozumienia wokół GMO czy nanotechnologii); a także często przeprowadzić przemyślaną i bardzo intensywną edukację uczestnika rynku docelowego. Wymaga to najczęściej odmiennego podejścia do marketingu instytucji naukowo - badawczej, który wychodząc od tradycyjnych narzędzi 4P czy 4C będzie koncentrował się głównie na rozpoznaniu ukształtowanej infrastruktury rynku docelowego, stosowaniu skutecznych i efektywnych instrumentów marketingowych oraz na kształtowaniu nowych relacji rynkowych/marketingowych wśród interesariuszy procesów innowacyjnych.

EN

Problems in communication between scientific entities and companies that could commercialize results of the research. Among others the following problems of the scientific entities are risen: - focus on publication and education teaching - lack of professional support from own institution (law, marketing, finance etc.) - unclear rules for raising funds from public sources - lack of conviction and motivation to assume risky research, due to the opportunity to derive profits from other research and scientific institutions (universities) - lack of experience in managing research results and their commercialization - inabilitv to 'sell' scientific achievements as a value for the client - cult of basic research On the other hand companies are not prepared to implement results because of - lack of thinking about innovation - lack of awareness of reporting needs to the science - the lack of unequivocal financial incentives for innovations - lack of a worked-out system results in the emergence of difficulties in implementation, which are the cause of low inclination to taking risks and preferring safe business models - appealing voices and opinions suggesting low usefulness of the results of national scientific research.

Słowa kluczowe

PL

działalność marketingowa; instytucje naukowo-badawcze; edukacja uczestnika rynku docelowego; relacje rynkowe pomiędzy uczestnikami

EN

marketing activities; scientific and research institutions; education target market participant; market relations between participants

• Wydawca: Wydawnictwa Naukowe Instytutu Lotnictwa
• Czasopismo: Prace Instytutu Lotnictwa
• Rocznik: 2012
• Tom: Nr 4 (225)
• Strony: 57--64
• Opis fizyczny: Bibliogr. 5 poz., rys.

Twórcy

autor

Sojkin B.

• Katedra Marketingu Produktu, Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• 1. Drucker P. F., The Practice of Management, Butterworth-Heinemann Ltd, Oxford 1993.
• 2. Levitt T., The Marketing Imagination, Free Press, New York 1986.
• 3. Sojkin B., Zarządzanie produktem w usługach badawczych. Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych, Prace Instytutu Lotnictwa nr 208, Warszawa 2010.
• 4. Urbanowska-Sojkin E., Banaszyk P, Witczak H., Zarządzanie strategiczne przedsiębiorstwem, PWE, Warszawa 2011.
• 5. Walczycka M., Duda-Hodak A., Jaworska G., Tarko T., Żywność projektowana, część I, Uniwersytet Rolniczy im. H. Kołłątaja w Krakowie, Polskie Towarzystwo Technologów Żywności, Kraków 2011.