Cele wytwarzania przez producentów produktów pod markami detalistów

• Autorzy: Witek-Hajduk M. K.

Warianty tytułu

EN

Manufacturers' objectives of producing store brands

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Od lat 60. XX wieku obserwowana jest transformacja roli producentów oraz detalistów w łańcuchu wartości, czemu towarzyszą zmiany relacji między nimi. Jedną ze strategii konkurowania producentów z markami detalistów jest wytwarzanie produktów oznaczonych markami detalistów. Istotną kwestią poruszaną w publikacjach są strategiczne cele producentów wytwarzających produkty oznaczone markami detalistów. Brakuje jednak badań dotyczących motywów, jakimi kierują się polscy producenci wytwarzający produkty oznaczone markami detalistów oraz uwzględniających potencjał tych producentów (średnie vs. duże przedsiębiorstwa). Celem artykułu jest więc odpowiedź na następujące pytanie badawcze: jakie są strategiczne cele polskich producentów podejmujących współpracę z detalistami w zakresie wytwarzaniu produktów pod markami detalistów? W celu odpowiedzi na to pytanie zrealizowano badania ilościowe metodą ankietową w formie wywiadu telefonicznego z zastosowaniem techniki CATI na łącznej próbie 300 losowo wybranych średnich i dużych polskich producentów artykułów spożywczych. W wyniku badań empirycznych potwierdzono tezę, że kluczowymi strategicznymi celami wytwarzania produktów pod markami detalistów są motywy ekonomiczno-finansowe, a mniejsze znaczenie mają motywy relacyjne oraz motywy konkurencyjne i rynkowe.

EN

Since the 60s of the 20th century it has been observed the transformation of the role of manufacturers and retailers in the value chain accompanied by changes in the relationships between them. Store brands manufacturing is one of the manufacturers’ strategies against retailers’ brands. There are a few papers on the topic of manufacturers' objectives of producing store brands, but there are no studies on Polish manufacturer’s strategic objectives of producing store brands and taking into account the potential of these manufacturers (medium vs. large companies). The aim of this paper is therefore to answer the following research question: what are the Polish manufacturers’ strategic objectives of producing store brands? CATI technology method was employed to collect data and 300 telephone interviews with respondents from medium and large-sized Polish food companies were completed. As a result of empirical research, it has been confirmed a thesis that economic and financial objectives are the key strategic objectives of Polish food companies in store brands manufacturing and the less important are relational, market and competitive objectives.

Słowa kluczowe

PL

marki detalistów; cele wytwarzania pod markami detalistów; kooperacja producentów z detalistami; motywy współpracy z detalistami; współpraca w łańcuchu dostaw

EN

store brands; objectives in store brands manufacturing; manufacturer’s objectives in cooperation with retailers; cooperation in value chain

• Wydawca: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne SA
• Czasopismo: Gospodarka Materiałowa i Logistyka
• Rocznik: 2015
• Tom: nr 11
• Strony: 24--31
• Opis fizyczny: Bibliogr. 28 poz., tab.

Twórcy

autor

Witek-Hajduk M. K.

• Szkoła główna Handlowa w Warszawie, Kolegium Gospodarki Światowej, Instytut Międzynarodowego Zarządzania i Marketingu

Bibliografia

• Aiawadi, K.L., Borin, N., Farris, P.W. (1995). Market power and performance: a cross-industry analysis of manufacturers and retailers. Journal of Retailing, 71(3), s. 211-248.
• Altintas, M.H., Kilię, S., Senol, G., Isin, F.B. (2010). Strategie objectives and competitive advantages of private label products: Manufacturers' perspective. International Journal ofRetail & Distribution Management, 58(10), s. 773-788.
• Chimhundu, R. (2011). Private Label Marketing Performance: An Analysis of Historical Trends Using Theories of Cumulative Change and Punctuated Eąuilibrium. International Journal of Business and Management, 6(8), s. 58-65.
• Chimhundu, R., Hamlin, R.P., McNeill, L. (2011). Retailer brand share statistics in four developed economies from 1992 to 2005. Some observations and implications. British Food Journal, 113(3), s. 391-403.
• Dahr, S.K., Hoch, S.J. (1997). Why Store Penetration Varies by Retailer. Marketing Science, 17(3), s. 208-227.
• Dunne, D., Narasimhan, C. (1999). The new appeal of private labels. Harvard Business Review, 77(3), s. 41-52.
• Gomez, M., Benito, N.R. (2008). Manufacturer's Characteristics That Determine The Choice of Producing Storę Brands. Europę an Journal of Marketing, (42/1/2), s. 154-177.
• Gomez-Arias, J.T., Bello-Acebron, L. (2008). Why do leading brand manufacturers supply private labels? Journal of Business & Industrial Marketing, 23(4), s. 273-278.
• Halstead, D., Ward, C.B. (1995). Assessing the Vulnerability of Private Label Brands. Journal of Product & Brand Management, (4/3), s. 38-48.
• Hoch, S.J., Banerji. (1993). When do private labels succeed. Sloan Management Review, 34(4), s. 57-67.
• Hoch, S.J. (1996). How should national brands think about private labels. Sloan Management Review, 37(2), s. 89-102.
• Hoch, S.J., Montgomery, A.L., Park, Y. (2002). Why private labels show long-term market evolution. Marketing Department Working Paper: University of Pennsylvania.
• Jonas, A., Roosen, J. (2005). Private labels for premium products — the example of organic food. International Journal of Retail & Distribution Management, 33(8), s. 636-653.
• Kumar, N., Steenkamp, J.-B. (2013). Strategia marek własnych. Warszawa: Oficyna Wolters Kluwer Business.
• Kumar, N., Steenkamp, J.-B. (2007). Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge. Harvard: Harvard Business School Press.
• Morris, D., Nighttingale, J. (1980). Why should firms manufacture retailer brands? Managerial and Decision Economics, (1), s. 132-137.
• Narasimhan, C., Wilcox, R.D. (1998). Private Labels and the Channel Relationship: A Cross-Category Analysis. The Journal of Business, 71 (4), s. 573-600.
• Olsen, N.V., Menichelli, E., Meyer, C., Naes, T. (2011). Consumers liking of private labels. An evaluation of intrinsic and extrinsic orange juice cues. Appetite, 56(3), s. 770-777.
• Omar, O. (1999). Retail Marketing. London: Pitman Publishing.
• Oubina, J., Rubiuo, N., Yaiige, J. (2006). Strategic management of storę brands: an analysis from the manufacturers' perspective. International Journal of Retail & Distribution Management, 34(10), s. 742-760.
• Petty, R.D. (2012). From label to trademark. The legał origins of the concept of brand identity in nineteenth century America. Journal of Historical Research in Marketing, 4(1), s. 129-153.
• Porter, M.E. (1976). Interbrand Choice, Strategy and Bilateral Market Power. Cambridge: Harvard University Press.
• Quelch, J.A., Harding, D. (1996). Brands Versus Private Labels: Fighting to Win. Harvard Business Review, (1/2), s. 99-109.
• Raju, J.S., Sethurman, R., Dhar, S.K. (1995). The introduction and performance of store brands. Management Science, 41(6), s. 957-978.
• Richardson, P.S., Jain, A.K., Dick, A. (1996). Household store brand proneness: a framework. Journal of Retailing, 72(2), s. 159-185.
• Soberman, D.A., Parker, P.M. (2006). The economics of quality-equivalent store brands. International Journal of Research in Marketing, 23(2), s. 125-139.
• Verhoef, P.C., Nijssen, E.J., Sloot, L.M. (2002). Strategie reactions of national brands manufacturers towards private labels. An empirical study in The Netherlands. European Journal of Marketing, 36(11/12), s. 1309-1326.
• Waarts, E., Wierenga, B. (2000). Explaining competitor's reactions to new product introductions: the roles of event characteristics, managerial interpretation, and competitive context. Marketing Letters, 11(1), s. 67-80.