Cechy aukcji internetowych a wielkość generowanej sprzedaży – wyniki eksperymentu naturalnego

• Autorzy: Cyprjański J. , Grzesiuk A. , Rudawska E.

Warianty tytułu

EN

Features of an online auction and the amount of sales generated - natural experiment results

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Aukcje internetowe stają się jedną z kluczowych form handlu elektronicznego. Stąd przedmiotem zainteresowania Autorów niniejszego opracowania jest charakterystyka aukcji i propozycja wartości, jaka oferowana jest nabywcom na aukcjach internetowych. Celem opracowania jest ocena wpływu zmian cech aukcji internetowych na ilość wejść na stronę oraz wielkość sprzedaży produktu. Wyniki przeprowadzonych analiz wskazują, że dwie z obserwowanych cech tj. modyfikacja opisu aukcji i koszt przesyłki, w sposób istotny statystycznie wpływają na liczbę sprzedanych sztuk produktu. Ponadto, wszystkie obserwowane cechy determinują w istotny sposób liczbę wyświetleń strony aukcji.

EN

Online auctions have become one of the key forms of electronic commerce. Hence the Authors focus on the description of the auction and value proposition, which is offered to buyers at online auctions. The aim of the study is to assess the impact of changes in the characteristics of online auctions on the number of entries per page and the sales volume of the product. The results of the analysis show that two of the observed features, i.e. modification of the auction description and shipping cost, have statistically significant effect on the number of product units sold. Also, all features observed determine significantly the number of auction sites views.

Słowa kluczowe

PL

handel elektroniczny; sprzedaż internetowa; aukcja internetowa

• Wydawca: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Poznański Instytut Technologiczny
• Czasopismo: Logistyka
• Rocznik: 2015
• Tom: nr 2
• Strony: 1166--1174, CD2
• Opis fizyczny: Bibliogr. 26 poz., tab.

Twórcy

autor

Cyprjański J.

• Uniwersytet Szczeciński, Wydział Nauk Ekonomicznych i Zarządzania, Instytut Informatyki w Zarządzaniu, Katedra Metod Komputerowych w Ekonomii Eksperymentalnej

autor

Grzesiuk A.

• Zachodniopomorska Szkoła Biznesu, Wydział Ekonomii i Informatyki, Katedra Ekonomii i Zarządzania dr hab. E. Rudawska

autor

Rudawska E.

• Uniwersytet Szczeciński, Wydział Nauk Ekonomicznych i Zarządzania, Instytut Zarządzania i Marketingu, Katedra Marketingu

Bibliografia

• [1]. Anderson S., Milam G., Friedman D., Singh N., Buy It Now: A Hybrid Internet Market Institution, “Journal of Electronic Commerce Research”, vol. 9, issue 2, s. 137, 2008.
• [2]. Angst C., Agarwal R., Kuruzovich J., Bid or Buy? Individual Shopping Traits as Predictors of Strategic Exit in Online Auctions, “International Journal of Electronic Commerce”, vol. 13, issue 1, 2008.
• [3]. Awad N.F., Ragowsky A., Establishing Trust in Electronic Commerce Through Online Word of Mouth: An Examination Across Genders, “Journal of Management Information Systems”, vol. 24, issue 4, 2008.
• [4]. Bockstedt J., Goh K.H., Seller Strategies for Differentiation in Highly Competitive Online Auction Markets, “Journal of Management Information Systems”, vol. 28, issue 3, 2012.
• [5]. Borle S.P., Boatwright J.B. Kadane J.B., The timing of bid placement and extent of multiple bidding: An empirical investigation using eBay online auctions, “Statistical Science”, vol. 21, issue 2, 2006
• [6]. Chen Y.-F., Wang Y.-J., Effect of Herd Cues and Product Involvement on Bidder Online Choices, Cyberpsychology, “Behavior, and Social Networking”, vol. 13, issue 4, 2010.
• [7]. Durham Y., Roelofs M., Sorensen T., Standifird S., A Laboratory Study of Auction with a Buy Price, “Economic Inquiry”, vol. 51, issue 2, 2013.
• [8]. Gefen D., Ridings C.M., If You Spoke as She Does, Sir, Instead of the Way You Do: A Sociolinguistics Perspective of Gender Differences in Virtual Communities, “The DATA BASE for Advances in Information Systems”, vol. 3, issue 2, 2005.
• [9]. Goes P.B., Karuga G.G., Tripathi A.K., Bidding Behavior Evolution in Sequential Auctions: Characterization and Analysis, “MS Quarterly”, vol. 36, Issue 4, December 2012.
• [10]. Hou J., Determinants of online Auction Success, “Review of Business Research”, vol. 12, issue 5, 2012.
• [11]. Jaciow M., Wolny R., Polski e-konsument – typologia, zachowania, Helion 2011.
• [12]. Kaczmarczyk S., Badania marketingowe. Podstawy metodyczne, PWE, Warszawa 2011. Kierunki 2014 – kluczowe czynniki determinujące handel w Polsce, Raport DNB Bank Polska i Deloitte, czerwiec 2014.
• [13]. Li S., Srinivasan K., Sun B., Internet Auction Features as Quality Signals, “Journal of Marketing”, vol. 73, 2009.
• [14]. Livingston J.A., The behavior of inexperienced bidders in Internet auctions, “Economic Inquiry”, vol. 48, issue 2, April, 2010.
• [15]. Mazurek-Łopacińska K., (red.), Badania marketingowe. Teoria i praktyka, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2011.
• [16]. Pownall R.A., Wolk L., Bidding behavior and experience in Internet auctions, “European Economic Review”, issue 61, 2013.
• [17]. Raport „E-commerce Standard 2014”, Internet Standard 2014 [1]. Regulamin transakcji na portalu Allegro: http://allegro.pl/country_pages/1/0/user_agreement.php [dostęp: 20.10.2014]
• [18]. Riedl R., Hubert M., Kenning P., Are there neural gender differences in online trust? An FMRI study on the perceived trustworthiness of eBay offers, “MIS Quarterly”, vol. 34, issue 2, 2010.
• [19]. Shao-Kang L., Yu-Ping Ch., Ai-Yun H., Photograph and model use within an online auction page for influencing buyer’s bidding behavior, “Online Information Review”, vol. 37, issue 3, 2013.
• [20]. Shehryar O., The Effect of Buyer’s Gender, Risk-Proneness, and Time Remaining in an Internet Auction on the Decision to Bid or Buy-It-Now, “Journal of Product & Brand Management”, vol. 17, issue 5, 2008.
• [21]. Sowa J., Anthonya P., Mun Ho, Ch., Analyzing the performance of multiple agents with varying bidding behaviors and standard bidders in online auctions, “Web Intelligence and Agent Systems, An International Journal”, vol. 11, issue 2, 2013.
• [22]. Suh K.-S., Benbasat I., Suh E.-K., The Impact of Listing on Visits, Bids, and Final Prices in Online Auctions: A Field Experiment, “International Journal of Electronic Commerce”, vol. 17, issue 3, 2013.
• [23]. Tucker J., Massad V., Effect of Buyer and Seller Experience on Buy It Now Pricing, “Journal of Internet Commerce”, vol. 3, issue 2, 2004.
• [24]. Venkatesh V., Morris M.G., Why Don’t Men Ever Stop to Ask for Directions? Gender, Social Influence, and Their Role in Technology Acceptance and Usage Behavior, “MIS Quarterly”, vol. 24, issue 1, 2000.
• [25]. Wang X., Montgomery, A., Srinivasan, K., When Auction Meets Fixed Price: A Theoretical and Empirical Examination of Buy-It-Now Auctions, “Quantitative Marketing and Economics”, vol. 6, issue 4, 2008.
• [26]. Yeh J.C., Hsiao K.L., Yang W.N., A study of purchasing behavior in Taiwan’s online websites. Effects of uncertainty and gender differences, “Internet Research”, vol. 22, issue 1, 2012.