The impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland

• Autorzy: Rosa Grażyna , Ostrowska Izabela , Tomaszewicz Agnieszka

Identyfikatory

DOI

10.4467/2543859XPKG.19.001.10921

Warianty tytułu

PL

Wpływ promocji cenowych na decyzje zakupowe młodych kupujących w transporcie kolejowym

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The article discusses the impact of price promotions on buying decisions of young buyers in rail transport based on secondary and primary research. The study conducted by the research team is of pioneer nature in the transport services market and opens new possibilities for carriers in the scope of analyzing the expectations of service users and adapting to them. The study was conducted using the author’s questionnaire on a nationwide sample n = 353 (segment “young adults” 18-29 years). This article focuses on the segment of young people in literature included in the group of young adults who, because of continuing education outside their place of residence, taking up a job or for sightseeing reasons, often travel and are considered to be an important target group for railway carriers. The purpose of the article is to show and discuss preferences and behaviors of transport users and to identify their transport needs, with particular emphasis on price promotions. Especially for young people, who largely do not have a regular income, price promotions are an important factor during selection a means of transport. Knowledge about this will allow carriers to create a competitive offer and build lasting relationships with clients.

Słowa kluczowe

EN

rail transport; price promotion; purchase decision

PL

transport kolejowy; promocja cenowa; decyzja zakupowa

• Wydawca: Komisja Geografii Komunikacji Polskiego Towarzystwa Geograficznego ; Uniwersytet Gdański. Katedra Geografii Rozwoju Regionalnego
• Czasopismo: Prace Komisji Geografii Komunikacji PTG
• Rocznik: 2019
• Tom: nr 22(1)
• Strony: 7--12
• Opis fizyczny: Bibliogr. 27 poz., tab., wykr.

Twórcy

autor

Rosa Grażyna

• University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland

autor

Ostrowska Izabela

• University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland

autor

Tomaszewicz Agnieszka

• University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland

Bibliografia

• [1] Amit R. K., Balaiyan K., Malik A. K., Luo X., Agarwal A., 2019, Joint forecasting for airline pricing and revenue management, Journal of Revenue and Pricing Management, 1-18.
• [2] Banister D., Button K., 2015, Transport, the environment and sustainable development, Routledge, London and New York.
• [3] Bąkowski W., Szewczuk A., 2000, Strategie konkurowania na rynku transportowym, Ogólnopolska Konferencja Naukowa „EKTRA 2000”, Fundacja na rzecz Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin.
• [4] Bergel I., 2005, Analiza i ocena konkurencyjności międzynarodowych i międzyregionalnych przewoźników pasażerskich, [in:] W. Paprocki, J. Pieriegud (eds.), Wpływ procesów demonopolizacji i konsolidacji w transporcie na sprawność i efektywność jego funkcjonowania, SGH, Warszawa.
• [5] Buehler R., Pucher J., 2012, Demand for public transport in Germany and the USA: an analysis of rider characteristics, Transport Reviews, 32(5).
• [6] Długosz J., 2009, Systemy transportowe, transport intermodalny, [in:] D. Kisperska-Moroń, S. Krzyżaniak (eds.), Logistyka, „Biblioteka Logistyka”, Instytut Logistyki i Magazynowania, Poznań.
• [7] Engelhardt J., 2007, Transport kolejowy [in:] B. Liberadzki, L. Mindur (eds.), Uwarunkowania rozwoju systemu transportowego Polski, Wydawnictwo Instytutu Technologii Eksploatacji – PIB, Warszawa – Radom.
• [8] Falkowski A., Tyszka T., 2009, Psychologia zachowań konsumenckich, GWP.
• [9] Fröidh O., Byström C., 2013, Competition on the tracks – Passengers’ response to deregulation of interregional rail services, Transportation Research Part A, 56.
• [10] Gorlewski B., 2010, Czynniki kształtowania popytu na przewozy pasażerskie kolejami dużych prędkości – aspekt teoretyczny, TTS Technika Transportu Szynowego, 16(9).
• [11] Kwarciński T., 2017, Teoretyczne aspekty analizy i pomiaru dostępności transportu publicznego, Problemy Transportu i Logistyki, 3(39).
• [12] Kwarciński T., 2018, Wpływ rozwoju infrastruktury transportu na dostępność transportową obszarów wiejskich w Polsce, Problemy Transportu i Logistyki, 3(43).
• [13] Litman T., 2011, Evaluating Accessibility for Transportation Planning. Toronto:Victoria, Transport Policy Institute.
• [14] Litman T., 2019, Understanding Transport Demands and Elasticities. How Price and Oder Factors Affect Travel Behavior, Victoria Transport Policy Institute.
• [15] Mindur L., Rosa G., 2014, Marketing usług transportowych, [in:] L. Mindur (eds.), Technologie transportowe, Instytut Technologii Eksploatacji – PIB, Radom.
• [16] Office Rail Transport, https://www.utk.gov.pl/pl/raporty-i-analizy/analizy-i-monitoring/analizy-i-opracowania/14823,Kolejny-rok-rekordow-na-kolei-podsumowanie-2018-r.html [21.03.2019].
• [17] Paprocki W., 1996, Marketing usług kolejowych, Kolejowa Oficyna Wydawnicza, Warszawa.
• [18] Rosa G., 2013, Konkurencja na rynku usług transportowych, C. H. Beck, Warszawa.
• [19] Rosa G., 2018, The concept and assessment of the implementation of an integrated rail ticket on the passenger transport market, European Journal of Service Management, 3 27(2).
• [20] Taylor Z., 2007, Rozwój i regres sieci kolejowej w Polsce, IGiPz PAN, Warszawa.
• [21] Tolley R. S., Turton, B. J., 2014, Transport systems policy and planning a geographical approach, New York–London: Rout-ledge Taylor & Francis Group.
• [22] Wykorzystanie i potencjał kolejowych przewozów pasażerskich w Polsce, 2017, Office of Rail Transport (Urząd Transportu Kolejowego), Warszawa.
• [23] Koleje pasażerskie w województwach – dynamika zmian, 2017, Warszawa.
• [24] Waniowski P., 2016, Strategia cenowa przedsiębiorstwa PKP Intercity na tle innych przewoźników kolejowych w Europie, Marketing i Zarządzanie, 3(44), 267-278.
• [25] White P. R., 2016, Public Transport. Its Planning, Management and Operation, London.
• [26] Wojtkiewicz S., 2017, Funkcjonowanie regionalnego transportu kolejowego w województwie zachodniopomorskim w latach 2005-2015, Prace Komisji Geografii Komunikacji PTG, 20(1), 62-77.
• [27] Wyszomirski O., 1994, Rynek przewozów pasażerskich, Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego, Gdańsk.

Uwagi

PL

Opracowanie rekordu w ramach umowy 509/P-DUN/2018 ze środków MNiSW przeznaczonych na działalność upowszechniającą naukę (2019).