Business models and growth modes. Qualitative research of Polish online companies

• Autorzy: Sysko-Romańczuk S. , Doligalski T.

Warianty tytułu

PL

Modele biznesu a ścieżki wzrostu. Badania jakościowe polskich firm internetowych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The purpose of this paper is to identify differences and similarities between business models and growth modes of Polish online companies. Following statistical segmentation, five companies were selected. The companies, as segment representatives, were the subject of qualitative research (case study). The analysed companies share some similarities (e.g. contribution to customer, breadth of selection) and differences (e.g. content management, co-creation of value with customer). The identified growth mode is based on entering foreign markets after reaching a certain scale on the domestic market.

PL

Celem artykułu było zidentyfikowanie i opisanie różnic oraz podobieństw pomiędzy modelami biznesu oraz ścieżkami wzrostu polskich firm internetowych. W następstwie statystycznych segmentacji wybrano pięć firm, które jako przedstawiciele segmentów, były przedmiotem badań jakościowych (studium przypadku). Analizowane spółki wykazują podobieństwa w następujących kryteriach segmentacji: efektywność oferty dla klienta, szerokość oferty oraz różnice: zarządzanie treściami (kontentem), współtworzenie wartości z klientem. Typowy model ścieżka wzrostu to wchodzenie na rynki zagraniczne po uzyskaniu na rynku krajowych określonej skali sprzedaży.

Słowa kluczowe

EN

value proposition; business model; growth modes; e-commerce; firm performance; case study; Poland

PL

propozycja wartości; model biznesu; ścieżki wzrostu; e-commerce; efektywność biznesu; studium przypadku; Polska; Region Środkowo-Europejski

• Wydawca: Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej
• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Poznańskiej. Organizacja i Zarządzanie
• Rocznik: 2016
• Tom: Nr 68
• Strony: 205--223
• Opis fizyczny: Bibliogr. 12 poz., tab.

Twórcy

autor

Sysko-Romańczuk S.

• Warsaw University of Technology Business School

autor

Doligalski T.

• Warsaw School of Economics

Bibliografia

• [1] Amit R., Zott Ch., Value creation in E-business, Strategic Management Journal, 2001, 6-7, p. 493-520.
• [2] Doligalski T., Internet-based Customer Value Management. Developing Customer Relationships Online. Helderberg: Springer 2015.
• [3] Doligalski T., Zaborek P., Sysko-Romańczuk S., Value Proposition and Firm Performance: Segmentation of Polish Online Companies, International Journal of Business Performance Management, Vol. 16, Nos. 2/3, 2015.
• [4] Dyer W.G., Wilkins A.L., Better Stories, Not Better Constructs, to Generate Better Theory: A Rejoinder to Eisenhardt, Academy of Management Review, 1991, Vol. 16, No. 3, p. 613-619.
• [5] Eisenhardt K.M., Building Theories from Case Study Research, Academy of Management Review, 1989, Vol. 14, No. 4, p. 532-550.
• [6] Eyring M.J., Johnson M.W., Nair H., New Business Models in Emerging Markets, Harvard Business Review, 2011, 1, p. 19-26.
• [7] Komputronik uderza na Niemcy (Komputronikhits Germany), Rzeczpospolita, 2014.01.21, 21-01-2014, http://www.ekonomia.rp.pl/artykul/1080855.html, [2014.10.25]. McKelvie A., Wiklund J., Advancing Firm Growth Research: A Focus on Growth Mode Instead of Growth Rate, Entrepreneurship Theory and Practice, 2010, Vol. 2, No. 34, p. 261-288. Payne A., Frow P. Developing superior value propositions: a strategic marketing imperative, Journal of Service Management, 2014, Vol. 2, No. 25, p. 213-227.
• [8] Rdzeń K., Wywiad z Wojciechem Buczkowskim. Współzałożycielem i Prezesem Zarządu Komputronik S.A. (Interview with Wojciech Buczkowski. Co-founder and CEO of Komputronik S.A.), Mentis, 08-09 2014, 30-34.
• [9] Stanisławska A., Już nie książki telefoniczne, tylko aplikacje mobilne (Not onlyphonebooks, but also mobile apps), Rzeczpospolita, 2013.04.25, http://www.ekonomia. rp.pl/artykul/1003791-Juz-nie-ksiazki-telefoniczne--tylko-aplikacje-mobilne.html [2014.10.25].
• [10] Teece D.J., Business Models, Business Strategy and Innovation, Long Range Planning, 43, 2010.
• [11] Yin R., Case Study Research. Design and Methods. London, Sage 2003. Zaborek P., Doligalski T., Sysko-Romańczuk S. Value Creation in e-Business and Financial Performance: Researching Polish Online Companies with Amit and Zott’s Model, 4th EMAC Regional Conference – Marketing Theory Challenges in Emerging Societies, St. Petersburg University Graduate School of Management, Conference Proceedings, 2013, p. 440-447.
• [12] Zhu K., The Complementarity of Information Technology Infrastructure and E-Commerce Capability: A Resource-Based Assessment of Their Business Value. Journal of Management Information Systems, 2004, Vol. 1, No. 21, p. 167-202.

Uwagi

Opracowanie ze środków MNiSW w ramach umowy 812/P-DUN/2016 na działalność upowszechniającą naukę.