Reklama - psychologiczne aspekty wpływu marketingowych sztuczek

• Autorzy: Olejniczak A.

Warianty tytułu

EN

Advertising - psychological aspects of the influence of marketing tricks

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

PL

Rozważania podjęte w niniejszym artykule prowadzą do konkluzji, że droga do sukcesu rynkowego to szereg nieustannych działań zmierzających do zaspokojenia potrzeb klientów. W dzisiejszym świecie reklama jest bardzo ważnym elementem relacji międzyludzkich. Jest również istotnym czynnikiem przekazania informacji, emocji, naszych wyobrażeń o świecie. Na każdym kroku, ktoś świadomie lub mniej próbuje kierować naszymi emocjami, wpłynąć na nasze decyzje by nie były one w pełni świadome. Zasady wywierania wpływu na ludzi są interesującym zagadnieniem psychologiczno-społecznym. Istotna jest wiedza o tym, jak postępować w różnych sytuacjach. Powinniśmy nauczyć się bronić przed manipulacją. Aby stworzyć „dobrą” reklamę trzeba sięgnąć nie tylko do opracowań z zakresu marketingu, ale literatury z dziedziny psychologii, lingwistyki, socjologii. Zagłębienie się w literaturę z zakresu psychologii pozwoli nam na „wyprawę” do wnętrza naszego umysłu oraz odkrywanie jego tajemnic. Teoretyczne refleksje zostały poparte w niniejszym artykule bogatą wiedzą naukowców i analityków, która została zgromadzona w ich opracowaniach. Podstawą analizy empirycznej były badania i eksperymenty. Artykuł ma charakter interdyscyplinarny w związku z czym konieczne było sięgnięcie do publikacji nie tylko z zakresu marketingu oraz psychologii, ale również socjologii, lingwistyki oraz zarządzania.

EN

Deliberations included in this article lead to the conclusion that the road to a success on the market is a series of continuous activities aimed at satisfying the needs of customers. In the contemporary world advertising is a very important element of interpersonal relations. It is also an important way of passing on information, emotions and our vision of the world. In all kinds of situations, there is always someone who is trying, in a more or less conscious way, to steer our emotions, influence our decisions in such a way that it is not fully conscious. The rules of exerting influence on people are an interesting socio-psychological issue. The knowledge concerning proper behavior in various situations is also very important. We need to learn to protect ourselves against manipulation. In order to create a „good" advertisement it is necessary to refer to literature not only from the area of marketing and advertisement, but also from the area of psychology, linguistics and sociology. Studying literature on psychology will let us make a .journey" into the depths of our mind and discover its secrets. Theoretical deliberations in this article are supported with rich knowledge of scientists and analysts, which has been gathered in their work. Research and experiments constituted the basis for empirical analysis. The interdisciplinary character of the article required referring to publications not only from the area of marketing and psychology, but also from the area of sociology, linguistics and management.

Słowa kluczowe

PL

reklama; marketingowe sztuczki; zaspokajanie potrzeb konsumenta; mechanizmy działania reklamy

EN

advertisement; marketing tricks; meeting the needs of the consumer; mechanisms of action of advertising

• Wydawca: Wydawnictwa Naukowe Instytutu Lotnictwa
• Czasopismo: Prace Instytutu Lotnictwa
• Rocznik: 2012
• Tom: Nr 1 (222)
• Strony: 207--228
• Opis fizyczny: Bibliogr. 20 poz., wzory

Twórcy

autor

Olejniczak A.

• Instytut Lotnictwa w Warszawie, Pion Marketingu

Bibliografia

• 1. Ajzen I., Albarracin D., Hornik R., Prediction and change of health behavior: applying the reasoned action approach, Lawrence Erlbaum Accociates, Inc., USA 2007,
• 2. Altkorn J., Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków 1995,
• 3. Batko A., Sztuka perswazji czyli język wpływu i manipulacji, Helion, Gliwice 2005,
• 4. Błaszczuk A., White Papers, w: M. Błoński, K. Kondracki (red.). Zarządzanie na przełomie wieków, Hays Personnel, Warszawa 2004,
• 5. Bralczyk J., Język na sprzedaż czyli o tym, jak język służy reklamie i jak reklama używa języka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2004,
• 6. Cialdini B. R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2011,
• 7. Cialdini B. R., Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego, Helion, Gliwice 2011,
• 8. Falkowski A., Praktyczna psychologia poznawcza: marketing i reklama, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2002,
• 9. Falkowski A., Tyszka T, Psychologia zachowań konsumenckich, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2006,
• 10. Forsyth P., Marketing dla nie wtajemniczonych. Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 1996,
• 11. Heath R., Ukryta moc reklamy. Co tak naprawdę wpływa na wybór marki?, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2006,
• 12. Jachnis A., Terelak F. J., Psychologia konsumenta i reklamy, Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz 1998,
• 13. Kall J., Reklama, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994,
• 14. Kotler P., Armstrong Gary, Saunders J., Wong V., Marketing. Podręcznik europejski, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2002,
• 15. Maison D., Utajone postawy konsumenckie. Analiza możliwości wykorzystania metody IAT, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Sopot 2004,
• 16. Nieżurawski L., Owczarczyk-Szpakowska G., Zarządzanie strategiczne przedsiębiorstwem. Wyższa Szkoła Humanistyczno-Ekonomiczna we Włocławku, Włocławek 2005,
• 17. Składowski S., Podstawy marketingu, Wykład, Uniwersytet Jana Kochanowskiego w Kielcach, Filia Piotrków Trybunalski, 2005.
• 18. Skowronek K., Reklama. Studium pragmalingwistyczne, Polska Akademia Nauk, Instytut Języka Polskiego, Kraków 1993,
• 19. Szczęsna E., Poetyka reklamy. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2003,
• 20. Werner U., Reklama, Thaurus, Warszawa 1992.